卡酷：动漫可以这样玩

“这不是雪山，简直是金山。”一位母亲说。她的孩子正坐在一个由汽车轮胎改造成的“雪车”上，欢呼着从一座人造雪山上滑下。“雪车”的租金是每小时100元，押金300元，山脚下已经排起了近300人的长龙，等待租用。

　　这里是北京奥林匹克森林公园，从大年初一到十五，“卡酷春节雪上嘉年华”在这里上演。从北京四面八方赶来的游客把这里挤得水泄不通。“每天都要接待近万人次。”工作人员说。按照每人50元门票计算，15天内仅门票收入就达到700多万元——这还只是嘉年华收入的一小部分。

　　卡酷(卡酷动画卫视)已经成了一个让妈妈们又爱又恨的名字：这个以两条名为“蹦蹦”、“跳跳”的菜青虫为主要视觉形象的动画频道把孩子们牢牢地拴在电视机前，其不断推出的杂志、玩具、电影、展会和嘉年华也都让孩子们无法抗拒。

　　在过去的2年多时间里，采取公司化运营的卡酷一路飞奔。“2008年营收1亿元，实现了近80%的增长，2年时间里，我们的净资产增长了4倍，总收入也增长了4倍。”卡酷动画卫视总裁帅民说。

　　从节目制作到玩具销售，卡酷用2年时间构造了一条完整的动画产业链，而在过去80年里，中国动画蹒跚许久都没有摸到产业化的大门。对于担心钱包的母亲们来说，一个“坏消息”是卡酷已经签好协议，即将推出主题公园；而销售玩具的首家卡酷旗舰店已经开张，帅民计划2009年在全国开10家旗舰店，今后逐步发展出300～500家加盟店。

　　“卡酷要做全产业链的开发。”帅民说，“就像长江商学院讲过的钢铁大王米塔尔一样。”

　　六大中心构筑链条这种架构在传媒领域很少见

　　“最初我想得很简单，我到卡酷频道当‘道长’，我儿子会更喜欢和尊重我，我会对他有更大、更好的影响，尤其是在价值观和想象力方面。”帅民说。2006年中期，帅民受邀牵头筹建卡酷动画卫视，而他最终决定接受的原因是为了儿子。

　　北京电视台斥资4000万元，在原动画频道的基础上组建卡酷。帅民从那时起就打定主意：以公司化的机制来发展，而且一开始就按照全产业链的格局来设置组织架构。“做生意肯定是要找比较优势。我的比较优势是平台。我们不能只在北京做，先把平台做大，上星、落地，内容为王，有观众认可。在此基础上，往上游走，做动画片；向下游走，开发衍生产品——国际动漫产业中下游是最重要的，占整个产业链收入的60%。”

　　帅民在公司内设置了播出、栏目、营运、制作、管理、企划六大中心，其中制作中心的主要任务就是“进入上游，参与动画片制作产业的争夺”，营运中心和企划中心则着眼于对外推广品牌、筹划活动、向下游拓展，尤其是企划中心，帅民对其预期是“在全国范围内建立统一的品牌形象”。

　　“媒体公司设立企划中心，这是同行中谁都没做过的。中国市场大，但是认知不均衡，所以需要在全国统一品牌形象，这就是央视广告标王虽然很傻，但企业还是乐于竞标的原因。”帅民说。

　　在企划中心内部，帅民设立了频宣部、PBD部(Promotion Branding Design，品牌推广设计部)和企划部，卡酷所有的平面和视频宣传品都是自己制作的，尤其是频道的宣传片。除了“蹦蹦”、“跳跳”之外，卡酷还有很多外表怪异的动画“形象代言人”，新奇的造型、漂亮的宣传片在很多情况下让观众误以为卡酷“是个外国频道”。

　　沿着“全产业链的竞争方式”这一思路，帅民苦心孤诣搭好了班子，2007年9月，卡酷“上星”，从此开始在快车道上奔驰。2004年，与卡酷比肩开播的还有分别在10月底和年底开播的湖南金鹰卡通频道与上海炫动卡通频道，加上2003年底开播的央视少儿频道，国内动画频道的竞争格局已经成型。

　　在初始的4000万元之后，卡酷没有再要任何投资，组建1年后就“断奶”，开始实现自给自足并逐步盈利。通常，一个电视台“上星”之初要花上千万元基础建设费用，之后每年要支付600万～800万元的租星费和设备的日常维护费，此外，卫视台还要给每个落地城市交100万～300万元左右的信号费。依照目前电视节目制作成本，要打造一个真正意义上的全国性卫视频道，除落地费以外，还要在黄金时段片源购买和自办节目方面大手笔投入，动辄逾亿元。

　　在凶险的竞争和高额投入环境下，卡酷生存下来，并开始在收视率方面显示优势，直接得益于帅民介入动画产业上游的三大奇招。