卢永强：打造动漫业优质产业链

　　由广东原创动力文化传播有限公司出品的动画片《喜羊羊与灰太狼》，自2005年8月陆续在全国近50家电视台热播，几年来常盛不衰。在北京、上海、杭州、南京、广州、福州等城市，《喜羊羊与灰太狼》最高收视率达17.3，大大超过了同时段播出的境外动画片。此外，该片在中国香港、台湾，东南亚等国家和地区也风靡一时。

　　一时间，《喜羊羊》票房成为社会热点话题。是内容取胜，还是后期运作取胜？记者采访了《喜羊羊》的缔造者、广东原创动力总经理卢永强，了解到了《喜羊羊》独特的市场运作模式。

　　编剧年龄平均25岁

　　动画片在制作工艺上彼此之间没有什么特别的区别，“最重要的是内容的策划”。卢永强如是说。

　　从2003年萌发创意，到2009年的“牛气冲天”，31岁的编剧黄伟健已经陪《喜羊羊》走过了5年时间，他笑称自己是和《喜羊羊》一块长大的。

　　提起国产动画片，闪现在观众脑子里的可能有如下词汇：幼稚、说教、缺乏创意。为幼儿创作的《喜羊羊》是如何走进白领们挑剔的法眼，而走红市场？黄伟健表示，故事题材就取自自己的童年和现在身边有趣的事，所以和他同龄的人也许都会有些共鸣。《喜羊羊》的100多名动画师和10多名从事喜剧创作的编剧都是年轻人，平均年龄不超过25岁。赢得受众共鸣是关键的第一步。

　　对于剧本的内容定位，黄伟健表示，因为他们自己就是大孩子，所以最初就没打算有什么灌输意味。《喜羊羊》中的很多情节，大概都能唤起年轻编剧的集体回忆。比如，有一天黄伟健他们想到小时候眼睛小的人，曾热衷做双眼皮，于是就给眼睛特小的懒羊羊写了一集《大眼睛药水》，一滴药水眼睛就能变得很大，但缺憾是闭不上，于是最爱睡的懒羊羊睡不了觉了，非常搞笑。就是这些有趣的情节设计，让本来陪着孩子一起看动画片的家长们也被吸引，并在成年人中口口相传。平等心态是第二步。

　　随时疏通创意通道

　　《喜羊羊》至今已经制作播出500多集，但就像每一部产品必经的阶段一样，《喜羊羊》也曾出现瓶颈。

　　据卢永强介绍，在第一个阶段写到300多集时，“大家就讨论要不要再往下走，创意方面有点累了”。黄伟健也说：“当时做得有一些疲倦，感觉有点腻味了，有一些思想上的波动。”

　　“后来我们开了一个内部研讨会，理清了障碍。”卢永强表示，“像我们这次搞的《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》这部电影，就是我们开拓思路的一个表现。我们还让灰太狼和红太狼生了一个小孩，这样故事就有了延展的空间。另外，灰太狼还发明了山寨版的飞机、坦克及缩小变大丸……”

　　选择行业领域内优势企业合作

　　众所周知，动漫作品的播放距离盈利还有相当长的路程要走，这条路就是周边产品开发，或者说衍生品市场。

　　“你问我选择周边产品合作方的标准是什么？具体的门槛设置有哪些细则？”卢永强稍微停顿了一下说：“我们没有详细的门槛标准，我们选择合作衍生品伙伴的原则是：合作方一定是自己行业内具有专业水准。简单说就是具有本领域优势。当然也可以理解为有信誉、有社会责任感。”

　　接着卢永强告诉记者，现在与广东原创动力文化传播有限公司签订合作协议的玩具公司提出的价格比较高。去对方的实地考察时了解到，因为选用的塑料娃娃原材料无毒、无重金属，所以价格比较高，而且合作方在没卖一分钱的情况下，已经在模具开发上投入了上百万元。

　　和冰淇淋厂家的合作也是如出一辙。对方不是简单地将现有的冰淇淋改小包装以整化零了事，而是认真地开发出针对小孩子的冰淇淋，增加了适合小孩子口味的冰淇淋，就连包装冰淇淋的脆筒也是定向设计的。

　　话到此处，卢永强有些动情地表示：“非常感谢和我们合作的企业，他们的敬业精神、他们对于产品的责任心，给我很大信心和感动。”

　　流程中设计审核时间最长

　　具体的衍生品开发合作流程是怎么样，是很多人关心的。卢永强以毛绒玩具的开发合作为例介绍说，首先是合作双方企业相互考察；在签订授权开发协议后进行样品制作，其中具体为：原创动力的设计师提供拟开发人物的平面设计资料；被授权方的设计开发团队完成将平面图纸到立体的转换后；被授权方制作样品，送回原创动力进行评析考量审批，一般情况下要进行两至三次的修改，达到设计要求后，才签字生产，策划宣传，推向市场。整个过程大约为几个月、半年甚至更长时间。在衍生品开发中，设计审核是时间最长的环节。

　　《喜羊羊》迄今已推出玩偶、图书、舞台剧、手机游戏、冰淇淋等相关产品，其中《喜羊羊》系列图书销量过百万，在图书销售排行榜上长期位居前10名，是小学生最喜爱的口袋书之一。

　　谨慎面对未来

　　对于电影8000万元的票房收入，卢永强表示，“完全出乎意料”。稍后他说：“由于历史上没有参考数字，我们之前的期望是3000万元左右，因为此前最好的三维市场销售2000多万元，《风云决》突破3000万元，达到3300万元。”

　　让卢永强没有想到的还有很多：北京很多年轻的制作团队积极地到电影院支持票房，他们认为《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》的成功不仅仅是卢永强的成功，这个成功为整个动漫行业带来了巨大的希望，为顽强坚持在动漫第一线的朋友带来了精神上的安慰，“我们为《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》感到骄傲自豪”。

　　有了上映不足一个月突破8000万元的成绩，下一步的打算是什么？在整个动漫产业链尚不完善的情况下，广东原创动力文化传播有限公司如何面对产业链的延伸？

　　卢永强严肃地表示，“我们会谨慎地面对未来：保护形象；珍惜成果；争取每年完成一个系列50集动画片的制作。谨慎面对衍生品开发”。商报记者杜秀平