网上“喜羊羊”的商机

网上“喜羊羊”的商机

吕宁

　　去年国庆，淘宝店主唐明把他的饰品店，改为了《喜羊羊与灰太狼》专卖店。因为此时，正版“喜羊羊”衍生产品每月给他带来的利润，已经远远超过了他经营了3年多的首饰。
　　于是，唐明的网店成为了淘宝网上第一家、也是唯一一家“获得原创动力三家生产商授权的店铺”。
　　为了找到这三家生产商，唐明足足花了一年的时间。2007年下半年，他在城隍庙批发市场看到了刚刚推出不久的正版“喜羊羊”玩偶。但唐明对这个羊羊并不陌生。儿子天天在家收看“喜羊羊”动画片，唐明深知这些玩具对孩子有多大的“杀伤力”。看着眼前的玩偶，他立刻发现了商机。
　　于是唐明当场买了10个玩偶，一个给儿子，其余的则放到他的网店里销售。没想到一星期不到，这些玩偶就销售一空。一来一回几次，“喜羊羊”玩偶的销量一直很好，唐明便产生了扩大规模的想法。
　　“原创动力的网站上有一句话打动了我，”唐明说，“他们说想成为中国的迪斯尼，我觉得他们并不光是在喊口号，而是有一整套详细的规划。他们的动画片不断有新的角色出现，2008年的时候我还听说他们要推出电影版。他们一步步都是有计划地在进行的，因此我相信他们也是有发展潜力的。”
　　很快，唐明通过现有的玩具，找到了“喜羊羊”毛绒玩具的授权商之一——南京大东。其后他又通过阿里巴巴网站联系到了另一家——青岛奥捷尔，再通过PV玩偶上的厂商电话，找到了“喜羊羊”PV玩具的授权商耀邦行，并设法争取到了销售权。
　　当时淘宝网上充斥的大部分是粗制滥造的盗版“喜羊羊”玩偶，而唐明却拥有三家厂商的正版货源，他的网店迅速建立了口碑。到去年国庆前，“喜羊羊”玩偶每月给他带来的利润已经高达四五千元人民币。而过去经营首饰时，他每月的平均利润仅两三千元。
　　于是他干脆放弃了首饰生意，把网店打造成了一个精致的“喜羊羊”衍生品专卖店。从毛绒公仔到家具用品，再到文具、书包、相框、钥匙扣等一应俱全，而且价格还比商场专柜低了30%。
　　去年圣诞节到今年春节这两个月间，他每月的收入有1万多元人民币。尤其是《喜羊羊与灰太狼》电影版推出后，他每星期的销售额就能过万。
　　不过销售额并没有就此维持在高峰。“最近这个月，由于三个厂商货源不齐，再加上现在盗版做得越来越逼真，我们的业绩受到了很大的影响。”因此唐明也在考虑寻找更多的货源，扩充商品品种，甚至进一步从事“喜羊羊”产品的代理生意。
　　“我有个计划，想在外面租一间工作室，专门从事‘喜羊羊’周边产品的销售。如果有可能的话，我还想做代理，到时候其他销售商就可以从我这里直接进货了。”