局外人
按照通常的看法,宏梦的CEO王敬,是个“业外人士”。
用王自己的话说,他“做过外企、纯粹的民企,也做过国企,但基本上是在零售业”。1994年,王敬前往美国,做过仓库经理和买手,MBA毕业后,又随着普尔斯马特回到中国。此后,王历任普尔斯马特的中国采购总监、物美集团高级副总裁、罗兰贝格管理咨询北京办事处副总裁、华润万佳有限公司首席运营官(2003年,王曾入选本刊的《值得关注的20位商业精英》)。
2006年初,王看到中国商业地产的机会,创立九州远景公司,从事相关的招商、顾问和管理,甚至希望在随后介入相关投资。据称,当年九州远景的收入就有2000万元。
但王敬专注于商业地产的计划迅速被打断。2006年,他在华润万家时的旧相识沈南鹏时不时找到他,和他探讨一个商业模式问题:有没有可能在中国复制一家迪斯尼?换句话说,有没有可能将内容产品和消费产业结合起来?甚至,将互联网、内容、消费品、零售四个领域结合,有多少机会?
王敬说,这个话题对他颇有吸引力,因为自己也是个性格上喜欢跨行业思考的人。恰好,在此之前,他曾经参与过两个版本迪斯尼在华战略的制订。两个人第三次见面谈这个事情时,沈南鹏将手中的牌摊在了桌子上:他已找到了一家值得一做的公司,就是宏梦,接下来的问题就是王敬是否愿意加盟。
红杉和宏梦为什么需要王敬这样一个“局外人”?
表层的原因是最容易被看到的:宏梦需要在一个不能靠销售内容获利的市场里,找到盈利的方法。但第二层的理由或许更容易被忽略:找到其他商业模式并非不可能,但将它们执行到位,变为现实的收入,却是个步步为营的考验。
比如,重庆三辰曾拥有着更多的战略选择:它不仅希望学习迪斯尼的衍生产品商业模式,还试图借鉴沃尔玛的连锁经营和耐克将理念变为设计的模式,甚至宝洁的多品牌化方略……但太多的选择,对于一家过于年轻的公司并非好消息。一时之间,三辰在全国建立了12个区域销售公司,2600多家专卖店,开发了6600多种产品,但这种成长并不踏实:它的经营并未真正成功过。
这正是宏梦需要避免、而王敬或许能够提供的:多年的零售业经验,以及在咨询业获得的视野,让王更知道如何在执行中将每个商业机会最大化,而非盲目的大包大揽。
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