广州宇航鼠：不同于迪斯尼的授权模式

广州宇航鼠

　　宇航鼠创新之处在于，授权不光只是简单提供品牌形象，他们还提供完善的后期服务，比如产品设计、平面设计、营销方案等。为此，宇航鼠还成立了一个人数多达二十余人的工作室，专门做工业设计这一块。

　　“你搞错了吧！我是杰伦。”别搞错了，此杰伦并非那个著名的“快使用双节棍”，而是动画片《宇航鼠》里的一个角色。这部2008年底开始在央视播出的动画片，正在悄悄发力，除了要继续投资制作260集宇航鼠系列动画电视片，更授权开发漫画图书、音像及相关玩具等衍生作品。

　　在2010年元旦前夕，由国家文化部、财政部、税务总局认定的全国首批动漫企业中，广东有八家，《宇航鼠》的制作方“广东宇航鼠动漫有限公司”(下称“宇航鼠”)是其中之一。

　　迪斯尼的“品牌+授权”模式一直深受业界追捧，所以，我们经常能听到这样的声音：要做中国的迪斯尼！但在接受南方都市报记者采访时，广州宇航鼠负责市场运营的副总经理罗建华却给出了不同的观点。这位“80后”的职业经理人说：“做中国版迪斯尼？那不是我们的目标。”

　　授权之外还有授权服务

　　宇航鼠做授权，还提供从产品设计、平面设计、营销方案、版权保护等一系列完整的服务。

　　“像迪斯尼那样做授权，我们不是没考虑过，但现在还不是时候。”罗建华透露，宇航鼠品牌的授权业务从品牌创立开始就已经开展。其授权生产的产品涵盖玩具、文具、汽车用品和日用品等五大类行业，拥有多家合作企业。

　　宇航鼠创新之处在于为合作伙伴提供全方位系统品牌方案，囊括制作、发行、设计、策划、授权、市场保护的六大服务系统。例如在把宇航鼠授权给玩具商后，宇航鼠专业的平面设计和产品工业设计团队，可为合作伙伴提供产品设计元素，以及工业设计指导，帮助合作伙伴完整统一地使用宇航鼠的卡通品牌，开发符合市场需求的各类产品，进而抢占更多市场份额。

　　而在授权厂商的产品问世后，宇航鼠品牌的专属策划团队，可为合作伙伴提供从产品上市到销售的系列活动策划，包括：招商会、产品介绍会、展示会以及各种地面互动活动等，将为客户赢取大量关注。“尽管这些投入不小，但这不但可以更有效推广形象，还可以有效整合和吸收有效资源，充分发挥宇航鼠与合作伙伴各自行业优势，为合作双方创造更多的效益，达到强强联合的效果。”罗建华说。

　　也许，随着宇航鼠形象的成熟，上述授权模式将会改变。但对于目前一些仍在探索发展之路的中国动漫企业而言，宇航鼠这种在授权时提供附加服务的做法，以及取得的确实成效，给我们提供了新的思路。

　　原创之路很曲折

　　对宇航鼠来说，盈利还是要靠授权生产衍生产品。

　　“电视台播我们的片子，除了得到中央台支付的一些钱之外，从其他电视台我们都没收到什么钱。”而说到发行中遇到的问题，以及如何去解决这些问题，罗建华也感触良多。“动漫的时段是固定的，一些做玩具起家的企业，赚到钱之后，为了推广自己的动画片，可以反过来花钱购买电视台时段。”罗建华说。而没有经过玩具制造这条路、一直坚持原创的宇航鼠，则没办法采取这样的策略。

　　宇航鼠创作灵感源自于当时的“神州五号”飞船的发射成功。当时，宇航鼠公司看好中国宇航事业的大发展，以及中国的太空消费前景。虽然在后来的发展中，品牌发展没完全按照预期展开，但宇航鼠公司适时调整发展策略，也达成了部分预期效果。

　　而由于坚持动画片的原创，公司盈利原本并不甚理想。不过在2009年，公司获得了来自北京一家科技公司和广东一家地产商共5000万元的投资。本报记者　朱相亭

　　知多D

　　迪斯尼模式

　　先用优秀的动画片赢得消费群体，然后通过授权做媒体、主题公园、衍生品等三种主要形式获利。朱相亭