罗嘉：中国动漫展和游戏展的差异

这次说个俗事。参加第三届网络博览会后，虽觉照CHINAJOY还差得远，我却突然悟出个道理:想花钱买东西的话，去动漫展览;想免费索取东西的话，还是要去游戏展。

　　目前中国举办的动漫展，参展单位大都怀有两种目的，除了落力宣传外，就是狠卖东西。无论是买产品的厂商、买自制饰品的小商铺、还是买同人志和 COS服装的社团，乃至拿着动画样片希望把动画卖给播映或出版发行机构的动画制作公司，应有尽有，大家围绕的核心就是一个“卖”字。

　　游戏展览大不一样，由打观众一进场，那些超级网络游戏公司就开始派发各种礼品。你的纸袋有三米宽，我的就要超过四米，最后哪个公司的纸袋最大就会被观众套在最外边，变成现场的活广告，所以大家的袋子越做越大。

　　你那里排队领雨伞，我就排队赠送模型玩具。你参加活动送抱枕，我就比赛赢自行车……看，这局是越鼓捣越大，可乐坏了参加展览的观众。参加游戏展的观众往往是大包小包的往回拿，你要是就那么提着个空纸袋子出门，都不好意思。

　　不过有所得必有所失，由于游戏厂商都在自己的展览区内搭建了超级大型展位，所以观众能享受到诸如功夫表演、杂技、乐队演奏、京剧、街舞、COSPLAY乃至艳舞表演等等华丽的演出。可是问题就在于那大的吓人的音响效果，而且好象自从中国有了游戏展览，这个问题就出现了，而且大有愈演愈烈之势。想要参加活动或者得到礼品，观众就必须一边排队一边忍受振聋发聩的超高级噪音，好在男同胞们有Show Girls可以一饱眼福。不过，可苦了展台的工作人员以及担任Show Girl的女孩子们了，一边忙碌展台的事情，一边还要抵抗噪音，虽然有人塞了耳塞，以本人为例，基本上三天下来已经有轻微神经衰弱的症状了。

　　所以，笔者以为，中国的游戏展，就如同中国很多网络游戏产品本身一样，各个厂商之间上演着华丽的PK大戏，生怕自己公司的展台没人关注，而现场宣传音量的高低好似代表了攻击力大小，没有谁会对对手示弱而不出全力的;那些一轮轮派发的丰厚的赠品，姑且认为他们是在嗑药……

动漫展览就不一样了，好像动画公司都不太有钱，而参加展览的主力，特别是那些搭建特装大型展台的主要是各大电视台、动漫产业基地和院校，更没有Show Girls和那么多华丽的礼品，顶多是在展览现场被到处乱扔的各种宣传单页，发的东西除了纸还是纸。

　　动漫展的观众群也于游戏展览相差甚远，多是家长带着孩子参观。所以说，中国动画主要是“对青少年进行思想道德教育”这一论断是非常符合实际的……

　　我们很容易可以想到，由于网络游戏行业在中国逐渐形成了产业环境，有了明确的运营模式和赢利模式，所以厂商砸钱的对象就是目标客户，然后作秀给媒体:“看，我已经赚了很多钱，我还能赚更多的钱!”这种宣传都是有针对性的，资本市场也会对项目的赢利有个清晰的预期。动漫展览却不是这样，由于行业本身的经营渠道还比较混乱和不畅通，大家还处在能赚点就赚点，把“销售行为”带到了以宣传为主要功能的展览会上。

　　所以，以笔者愚见，动漫展览应该将销售划到单独的区域里面，因为不少参展单位完全是以卖货为主要目的的。动漫展览的参展单位又不像游戏公司那样，有能力投入巨资预定动辄几百平米的展位，将展位设计得面面俱道。而有意宣传洽谈的动漫企业在展览中却又门可罗雀，即便进行商业谈判也会被那些买卖商品的吆喝声搞得兴趣全无。

　　至少到目前，动画公司并没有游戏公司那样可以依靠电信网络运营商，来持续赢利的渠道;传统的漫画发行渠道也受到了来自互联网共享资源的挑战，只需要关注一下两个行业的展览，就能明白他们在赢利预期上的差异。一个是抓紧时间想办法赚每分钱钱，一个是努力撒钱吸引人气赚吆喝;一个是各家都在努力寻找行业的赢利模式，一个是各家通过渠道在市场上分离拼杀。