游戏周边在海外市场热销对国内企业的启示(上)

游戏周边对于中国玩家而言是既熟悉又陌生的事物，原因很简单，“中国制造”已经成为世界的一大品牌，小到扭蛋食玩，大到模型手办，几乎很难找到印有其他国家制造字样的产品，最为典型的是，昨日冬奥会冰壶比赛中，运动员所穿着的一双可脱卸式冰鞋售价为3000多人民币，居然也是MADE IN CHINA的杰作。

　　谈起周边产品，国内玩家也许首先想到的便是模型，其实除此之外，在海外市场，形形色色的周边已经早已成为人们生活中的一部分，在日本这游戏行业最为发达的国家之一，游戏周边更是一道绚丽的风景线。那么，为何中国自己制造的周边产品却无法获得玩家的垂青呢？为何又有更多的买家宁可选择原装日版而对 “祖国版”嗤之以鼻呢？其主要的症结便是以下几点：

　　第一，模板粗糙，粗制滥造

　　模型的制作精度如何首先就取决于模板的水准，由日本原厂提供的原版模具均做工精致，品相完美，同时全程还有海外专家指导监督，因此周边的品质自然相对有更高的保证。反之，祖国版则草率很多，这也是玩家摒弃后者的首要原因。

　　第二，收藏价值，缺东少西

　　对于原版周边往往会外包装精美，部分限定版还会附上全球唯一的收藏证书，并将在模型上直接刻有该号码。同时，类似暴雪等追求卓越的公司常会采取毁模的措施以增强周边的收藏价值。而从国内普通玩家的消费水平来衡量，衍生出一种新型的产品――厂货。这类产品缺少证书，外包装原盒以及其他附赠品，而却开出远低于原版的价格。以一款剑风手办为例，其官方版售价为157500日元，超过10000元人民币，而除却所有“附属品”的版本在国内仅仅卖到700 元。目前，此类特别的周边占据着较大的市场，对于囊中羞涩的中国大陆买家而言，这一折中的选择仍然是既无奈又合理的结果。

　　第三，名为豪华，名不副实

　　在国内，很多游戏厂商总会推出各类“超值”的豪华版，珍藏版，限定版甚至超级豪华版，其中便会附送上相当数量的周边。可坦率而言，随着越来越多买前欢天喜地，买后哭天抢地的中国玩家逐渐对此熟视无睹，周边这一名词便在中国游戏玩家心目中烙下了深深的伤痕。近期，听闻育碧又将揭竿而起，以最具挑战力最负骂名的人物模型作为《英雄无敌5》豪华版的赠品，实在对其勇气钦佩不已。

　　那么在日本，游戏周边的礼遇又如何呢？令很多玩家吃惊的是，游戏周边已经从传统的模型手办拓展到了生活中的每一部分，无论是功略书、原画集、原声OST、小说、漫画之类的普通周边，还是手机链、打火机、名片盒、衣服、皮包等实用品，游戏周边的意义在那里得到了最广阔的拓展。

　　每每知名的游戏续作即将上市，随之而来的便是疯狂的榨钱计划始动，一系列的周边充斥着市场的每个角落，让每位铁杆玩家的荷包经历一次浴火洗礼。以下便以即将于3月16日正式推出的国民级RPG超巨作《最终幻想12》为例，作一简要介绍。

　　虽说FF12还需要半个多月方才上市，可周边的强大吸引力已经可见一斑。限定版的主题PStwo、限定版的罗技FF12无线手柄、限定版的初回记忆卡、限定版的主题纹章，……形形色色的周边一一登场造势，其中限定版主机在某网站预定时，从开放到售完仅仅持续了5分钟，被予为“瞬杀完壳”特别值得一提的限定版饮料已经成为众多玩家关注的焦点，这一将游戏中的回复剂Potion实体化的策略可谓获得了高度赞誉，在日本该套珍藏版饮料套装尚未发售已经被争抢一空，甚至有玩家喊出：在FF12发售当晚将通宵畅饮以示庆祝的豪言壮语。

　　究竟这套饮料有何过人之处呢？首先是配方神秘，风味独特。据三得利公司介绍，特别加入的迷迭香、接骨木、蜂王蜜等10余种中草药，在前不久的 “最终幻想 XII POTION”试饮会中，有参与的人士透露，“比想像中更凉爽，是一种从所未有的神秘味道”。其次，造型惊艳，式样独特。本次的饮料分为普通版和特别珍藏版两种，前者平平无奇，仅售200日元一瓶，而珍藏版则以特殊水晶瓶为载体，原630日元一瓶的标价也被哄炒至1000日元以上，其独有的造型便是重要的原因之一。最后，也是最为重要的一点，瓶栓精致，收藏极品。你想收集全套6种瓶栓吗？你想获得全套27种收藏卡片吗？官方特别采用了乱数放入的策略以及3 张隐藏版的卡片为噱头，吸引更多的玩家疯狂大量购买。想知道这一数字组合后的结果吗？你至少需要20000日元方能收齐，而事实上已有众多狂热的玩家预备作此打算！好在官方仍然是宽容的，只需要购买一箱12瓶的特别套装便能保证收齐一套6款瓶栓，对于普通玩家而言已经足矣。

　　另外，官方也在音乐上做足文章，除了本次的特典为iTune的音乐卡片，2首主题曲《Kiss me Good－bye》以及《希望》都分别以单曲OST形式推出，并有相应的初回限定版和随机放入的特典收藏卡。更为夸张的是，官方还将于4月5日推出UMD 版的《Kiss me Good－bye》，如此宣传最明显的效果便是，当本月18日SQUARE ENIX在横浜的国立大中心举行由“FF系列”乐曲生父——植松伸夫任总指挥的“《最终幻想》系列”管弦乐队音乐会“VOICES music from FINAL FANTASY”，在开始售票后仅仅30分钟，所有入场卷便已被抢购一空。

　　那么，对于这些在日本疯狂热炒、被热烈追捧的特制周边，对于尚处于游戏周边发展初步阶段的中国大陆市场而言又有着怎样的意义和启示呢？

　　（未完待续）