动漫投资：各打自家“拳”

备受关注的电视黄金时段播放国产动画片政策可能会在今年对外推出，国产动画片节目投资、制作乃至销售企业都有望从中受益。

　　对于仍处于成长时期中国动漫产业来说，这是一个大好的“外部环境”，然而有了好的政策，还需要动漫公司好的投资方式，这样内、外因共同起作用，中国的动漫产业才会有希望。

　　除过今年过亿大手笔推出《莫比斯环》的环球数码，记者又采访到了另外两家动画公司，虽然他们的目的都是要在动漫市场上淘金，但投资方式和运作思路却有所不同。

　　中影动画：海内外市场互补

　　“目前中影动画预计海外市场的回收将占总收入的绝大部分。”在2006年2月初的采访中，中影动画产业有限公司副总经理江萍女士以这句话作了开场白。

　　2005年6月20日，中影动画产业有限公司正式挂牌成立。中影动画目前是国内规模最大的动画企业，也是中国向外资开放以来成立的唯一一家中外合资而又有出品权的影视动画公司。

　　在接下来的采访过程中，江萍边回答问题，边在纸上作以演示，想把问题说得更清楚。

　　“首先考虑国际市场，考虑如何引入国外资金。”江萍解释这样做是由于目前国内的动漫市场还不太成熟，作为唯一一家合资的动画公司中影动画立足以中国文化为本，把重点放在国际市场运作的同时，兼顾国内市场的开拓。

　　虽然国家从2004年就已经开始重视动漫产业的发展，最近两年给了动漫产业一些政策上、资金上的支持，但由于目前国内动漫市场不太成熟及动漫产业需要比较大的投入等因素，制约了企业的融资规模。针对这种情况，“中影动画是怎样融资的？”记者问道。

　　“我们主要的方针是以销定产，首先拿出故事梗概和动画卡通形象，提供给相关的发行商、投资商，再找到合适的合作伙伴共同开发，对海内外市场有一定的预测后，在我们自己很自信项目也很成熟时，正常情况下，投资商就会很容易跟进资金。”江萍在纸上划着，“一般国内的投资额占到项目总投资的35%～60%，在中国市场回收可能性较大的项目我们愿多投入。我们的重点一般放在国际市场”。

　　江萍表示，中影动画融资的方式多种多样，如预售、植入广告等。谈到这些的时候，江萍不断地给记者举起例子来。“比如《马小跳》就已经预售60万～100万人民币，而《极速小子》就是采用植入广告的方式来筹集部分资金。《梅娅的剑》2000万美元，其中800万就已经有一家资金雄厚的企业出资了。另外《孙悟空大战数码人》正在做前期，正在申请相关的政府扶持，希望能得到政府的资助”。

　　看到记者脸上露出了疑问，江萍解释道，“投资方之所以愿意与我们合作，主要是由于他们认同我们的规范化运作模式。”即中影动画项目融资的时候，投资方的利益是根本，比如投资方投资了100万元人民币，那么在影片收入达到100万的时候，先将这100万归还给投资方。然后，超过这100万的收入，才拿出来双方按比分成。

　　同时，为了降低风险，中影动画还将海外的市场共设一个账号，即院线所有收入都存入这个账号，以便好监督按比例直接分账。

　　“我们还正在和有关方面合作准备筹备中影的动画投资基金。这样可以避免投资商把钱全部投入某个项目，从整体上降低风险，更好地保证投资商的利益。”江萍告诉记者。

　　动漫市场一般分为三个层次：一是播出市场；二是卡通图书和音像制品市场；三是衍生产品。其中，最后一个层次比前两个层次的周期更长，市场更广，并且赚钱也是在最后一个层次。

　　“我们在制作的同时，在国内国外都会有相关的动画图书跟进。而衍生产品的开发，市场部一直在跟进。”江萍告诉《资本市场》。

　　和平寓乐：从杂志做起

　　北京和平寓乐文化传媒有限公司是一家小的动画公司，但其投资的思路却有些不同。见到其总经理安可是在下午，一位年轻的南方人。

　　“我们倾向于和企业合作。这种合作类似于为企业做大型的广告片。”安可告诉《资本市场》。他解释这样做的原因是由于一集大约22分钟的动画片，成本大约是每分钟1万元人民币，而在市场上一般只能卖到三四万块钱一集。所以这其中的差额要找到途径解决，安可认为，解决这种差额需要找企业贴片，他给记者举了个例子，目前和平寓乐文化传媒就已经和某童鞋企业合作，该企业投资了20多万，即把该企业形象编成故事，然后用杂志推出，市场反映好了，企业愿意再拿出钱来，因为这种品牌形象就属于他们了，这对企业起到了宣传作用。而同时和平寓乐也赚到了钱。

　　“其实，目前我们主要是办动画刊物《孩子动画·寓乐动画》，推出如动画资讯等一些内容”。安可告诉《资本市场》。

　　“为什么不拍动画电视什么的，融不到资吗？”记者不解。

　　“国外的投资商愿意给我们投资，但对回报有很规范的要求，能达到要求是不缺钱的。但在没有充分考虑市场的情况之时，我们很难保证可靠的回报率，所以即使有人投资，也不会立刻直接地进行动画片生产。而做杂志就是为了更好地了解市场。”安可解释道，和平寓乐文化传媒先根据市场，设计形象、编故事，然后登在杂志上，了解市场对其反映，如果反映好的，就引进资金拍成动画片，市场反映不太好的，就不再进一步投入资金了。并且，和平寓乐文化传媒目前发刊还能挣到钱，比如与其他动画传媒单位（如卡通频道）互动合作，让合作方宣传或直接购买刊物来提升销量。

　　“这种方式有点像日本的一些企业做法，先在动漫期刊等纸质媒体上发行，如果有市场反映好的故事，再拍成动画片。因为这种做法成本低，前期就开始有授权产品企业参与，风险就很小。”安可表示。

　　“我们目前还在做电视台的关系，做企业的关系，做院线的关系。这样，他们可以给我们一些版面为我们做宣传。在我们做起了品牌之后，还会建立动漫产品连锁店的品牌，专门销售动漫产品。当然，这是以后的一些设想。”安可告诉《资本市场》。