迪士尼与中国：谁被谁征服

套用一句迪士尼叙述童话时惯用的开头，〝Long long ago……〞，在〝很久很久以前〞的1978年，迪士尼就来到了中国。长长的二十余年来，她耐心地探索着去了解这个同样流传着不少神奇故事的东方国度。终于，她选择在今日掀开那梦幻的面纱，以无比真实和迫切的态度，在第三世界完成了其从一种单纯的美国符号向全球化文化帝国升级的历程。

迪士尼〝入侵〞中国之野心，不可谓不明显。

为了将中国内地常用的〝迪斯尼〞更换为香港通用的〝迪士尼〞，将香港常用的〝和路-迪士尼〞改为在整个中国统一使用的〝华特·迪士尼〞，香港迪士尼乐园不惜耗费巨资。因为，〝士〞比〝斯〞笔画更少，孩子们能更容易读写辨认。

填海而建的香港迪士尼乐园，似乎更显其传奇气质。当那些童话建设者们望着迪士尼家族第五个成员的轮廓在海面上渐渐清晰时，他们的心底无比兴奋。

2005年9月12日，迪士尼等待了27年的日子，即将到来。

临将开始的迪士尼与中国之恋，亦是迪士尼与中国之战。

为什么是杭州

为什么是杭州？

今年迪士尼的中国之旅—〝迪士尼冰上巡演之丛林历险记〞，首站选定了杭州。这个被冠以数个华美称谓的城市，吸引来了更为名声远扬的〝童话帝国〞。演出的随后两站才是上海和北京。

〝将杭州定为第一站，是因为迪士尼公司觉得这座城市的氛围特别好。同时，在长三角地区也只有杭州是能和上海相媲美的。〞引进这次巡演的杭州广新广告传播有限公司的经理金骞如此向记者解释。

据金骞介绍，本来迪士尼公司将今年的巡演定为上海、北京、广州、杭州四站，后来通过实地考察，由于某些原因取消了广州这一站，并定杭州为首站。

杭州之所以对迪士尼有如此大的吸引力，一个主要的原因是，杭州人之前还没有真正意义上和举世闻名的迪士尼有过亲密接触，而上海和北京在去年已留下了巡演的足迹。因此，迪士尼之于杭州应该更具新鲜感，也会由此而备受期待。

同时，迪士尼公司对杭州也有更大的期待。下月的杭州之行，也是为明年在浙江其他城市的扩展打好前阵。

有一点是不能被忽视的，那就是规模空前的〝首届中国国际动漫节〞刚在杭州谢幕。活动包括了卡通巡游、动漫嘉年华，更有动漫产业博览会、中国国际动漫游戏产业高峰说说、全国动漫人才招聘大会、原创动漫大赛……

在开幕闭幕式上、在巡游的街道上、在孩子们的画纸上……不时地可以看到米老鼠、唐老鸭以及其他迪士尼卡通形象，这无疑也为迪士尼作了免费广告和气氛预热，7月16日登场的冰上巡演可算是把握了一个十分讨巧的时机。

这时，我们也许更能理解那个被迪士尼所称道的杭州的〝氛围〞，日益浓郁的动漫风潮应该就是与迪士尼惺惺相惜的默契之处。

休闲、爱情、动漫之都，是杭州的三张名片。巧的是，这三个关键词也正是迪士尼的精髓所在。

即将拉开帷幕的〝迪士尼冰上世界〞系列演出，是迪士尼的传统大餐。每年，世界上至少有2500万人享受着迪士尼带来的冰上演出，陶醉在迪士尼创造的独一无二的魔力和梦境之中。而在过去的岁月里，全世界已经有250多个城市，超过1亿3千万的观众来到现场，与他们梦中的迪士尼明星见面！

业内人士向记者介绍，继去年成功举办迪士尼100周年奇幻冰上巡演后，今年将上演三个广为人知的迪士尼〝丛林故事〞：《人猿泰山》、《森林王子》和《狮子王》。演出以〝成长、友谊、历险〞为主题，内容相互贯穿、情节提炼深化，结合了技巧难度极大的舞蹈与众多获奖音乐，将把杭、沪、京三地的体育馆变成前所未有的完美童话世界。

杭州的演出场地黄龙体育馆，是否能胜任这样大规模的专业冰上演出？据黄龙体育中心的有关负责人介绍，早在筹建黄龙体育馆时就已考虑、设置了制冰功能，因此黄龙体育馆举办冰上演出的硬件是十分出色的，具备国际比赛的标准。

此时，迪士尼在中国内地阵容庞大地巡回演出的目的之一，就是为中国香港迪士尼乐园造势，扩大迪士尼品牌在国内的影响。

从这里看，似乎是中国先征服了迪士尼，令其无悔二十余年的等待，在今日不远万里浩浩荡荡而来，欲将大展鸿图。

快乐换成金币

当然，来到中国之前，迪士尼已然那么的著名。而迪士尼的著名，不仅是因其为人们带来了快乐，更重要的是，她为全世界示范了一种新的生财模式—将利润构筑在追求快乐之上。

〝只要这个世界仍存幻想，迪士尼乐园将永远延续下去。〞华特-迪士尼曾如此说过。

华特-迪士尼是一位精准的儿童心理测量师与表演大师。迪士尼的所有传奇，是从一只老鼠开始的。华特-迪士尼说：〝我只希望，我们永远不要忘记这样一个事实—没有米老鼠就没有这一切。〞

米老鼠系列诞生于上世纪20年代，当时正是美国泡沫经济欣欣向荣的年代。1928年5月，〝米老鼠系列〞第一集《疯狂的飞机》上映，华特说，〝我们对它寄托的全部希望，就是期望它能够永远令人们开怀大笑。我们从不将任何社会意义强加于它，也不会让它感叹挫折或者发表讽刺的言论。米奇这个小家伙的全部使命就是逗人们开心，使他们发笑。〞

那确实是这位迪士尼缔造者当时发自内心的话，使人们快乐是他最初的愿望。但是，当一个媒体巨人变身为另一个媒体巨人时，一切都不可避免地发生着变化。

如今，全球各地每天都有超过10万名的游客在迪士尼主题公园高高兴兴地坐上蒸汽火车，他们的每一点满足，都像对其他传统迪士尼产品的渴慕一样，是这个世界需要迪士尼的最大证据。然而，当年华特一手画出的感动正在逐渐消失，巨大的工业体系和急速的技术进化已经让迪士尼无法保持安宁。

身临于迪士尼，展现在人们眼前的永远是一个巨大的舞台。而迪士尼并非真正的童话世界，或者说她更像是一个被牵线的美丽玩偶。

要使这个舞台真正活跃起来需要表演，迪士尼公司优于他人之处就是训练其工作人员在这个舞台上进行逼真的表演。迪士尼公司中没有人事部门，招聘工作由演员中心负责，每位新受雇的人员都必须先在华特-迪士尼大学中接受传统方式的培训。迪士尼公司精心安排训练的每一个细节，目的是要使其工作人员明了，迪士尼世界首先是一个表演企业。

迪士尼主打娱乐与动物，屡屡在地球人的心灵引发激荡，带来巨大的欢乐与票房。

50年前，世界上第一座迪士尼乐园在美国加利福尼亚州阿纳海姆市建成并正式开园。接下来的50年，迪士尼乐园在全球的扩张并不像合作伙伴如麦当劳、可口可乐般无孔不入，50年时间也只是开了四家主题公园而已。

但是，迪士尼却赢得了令合作对手艳羡的市场占有率。更为重要的是，它向全世界展示了一个新的生财典范：如何将欢乐换成金币。

眼下，迪士尼经营模式已被完善得炉火纯青。迪士尼人相信，只要选对了地方，他们就可以在那里建起新的童话城堡，并赢得更多的拥趸者和灿烂的金币。

他们坚定地认为，这个地方就是中国。

中国式迪士尼

中国有句俗话，〝入乡随俗〞。未曾想漂洋过海而来的迪士尼，也深谙其中的道理。

这应该是源于目前〝中国热〞的蔓延，以及迪士尼精明的经营策略。

〝我们除了保留了迪士尼乐园精华之外，还注入了当地新的元素。所有在园内工作的演艺人员都掌握中文、英文，能讲广州话和普通话。演出的节目也考虑到本地语言的因素。饮食上的体现更为明显，相当多亚洲特有的美食都会在园内寻到。香港迪士尼乐园也是全球惟一有中国餐厅的迪士尼乐园。〞

香港迪士尼乐园集团行政总裁罗彬深先生，以此解答乐园将如何克服水土不服、注重本地化特色，以适应当地市场。

同样地，香港迪士尼市务及销售副总裁陈敬考在接受采访时，也强调了迪士尼对中国传统建筑文化的重视。〝与自然环境共和谐共处的确是我们在迪士尼建设中考虑的着眼点之一，当然这并不是惟一的着眼点。比如香港迪士尼选址位于大屿山竹篙湾临海地段，两边各有山峦相抱，从中国传统建筑文化的角度看就是典型的宝地。〞

其实，这一〝中国式〞思路在宣传技巧上就已显现。

如果说〝冰上迪士尼〞展现的是原汁原味的迪士尼世界，那么，首次来到中国内地的〝缤纷迪士尼之夜灯会〞则是迪士尼公司的一项新创举了：将迪士尼的卡通时尚与中华传统文化的灯会相结合。在〝五·一〞黄金周期间的上海长风公园亮相时，吸引了愈来愈多关注迪士尼的目光。

不可否认，迪士尼〝落户〞东方明珠香港，还为中国带来了勃勃商机，不少行业已经跃跃欲试。

首先〝心潮澎湃〞起来的，应该是旅游业。

据悉，香港旅游发展局已经表现出与深圳旅行社商谈的意向，并会在近期内与深圳市的旅行业界进行一次广泛接触，针对旅行社组织线路抛出优惠措施，与旅行社一起商讨以迪士尼为主题的旅游线路。

记者了解到，沪上各大旅行社也正在紧锣密鼓地设计与迪士尼相关的线路。上海国旅境外旅游部港澳科科长余一涛称，目前该旅行社推出的迪士尼团队线路已经接到了三个旅游团的预订，均为公司客户。目前，上海国旅推出的迪士尼团线路为香港4日，报价2900元，散客方面也已能接受预订。值得注意的是，散客预订迪士尼乐园配套酒店的费用需现订现付，而不能等到入住日再付款。

〝因为来到中国的迪士尼只有一个，这个市场肯定会被同行所看好，相信到八九月时，会出现一个高峰。〞浙江国旅出境中心销售部的孙先生对记者说。

除旅游之外，分吃迪士尼礼品〝蛋糕〞，也是不少企业期盼已久的。

随着迪士尼的开幕，深圳企业将摆脱一直没有拿到过迪士尼礼品订单的尴尬。目前深圳一批实力较强的礼品生产企业正〝磨刀霍霍〞，憋足劲期望在年底与迪士尼洽谈，争饮到迪士尼礼品订单的〝头口汤〞。迪士尼的到来将会进一步带旺深圳及其他省市的玩具业，深圳玩具业今年有将可能突破去年6%的出口增长率。

由于动漫产业在国内的日益升温，迪士尼带来的中国效应也将渗透到多个行业中去。同时，据香港特区政府财政司司长唐英年介绍，未来40年间，预计该迪士尼乐园将为香港带来1480亿港元的回报。

迪士尼的野心

谁都看得出迪士尼的野心，正如谁都看得到他们攻城略地的雄心。

在法国，那个充斥着麦当劳、爆米花、可口可乐、柠檬苏打水和动画片的超级乐园已经代替了烟雾缭绕的咖啡馆、鸡蛋饼、干邑XO和感伤电影；在东京，日本人对米奇—这只来自太平洋彼岸的大老鼠夹道相迎，甚至连街名都是全英文的。

2004年，超过3000万游客参观了迪士尼；2005年，这一数字将再增加500万。500万新富的中国人将以人民币、港币和新台币来装点迪士尼公司的财务报表、美国人的GDP与全球化的盛世图腾景象。

香港迪士尼乐园沿袭了原有的特色，集吃、住、玩等消费形式于一体。因此，只要你一踏入那片快乐无处不在的领地，口袋里的钱就会不由自主地往外冒。

首先，门票需掏出您的三张百元港币，儿童两张。有些吃、玩的地方可能就不包含在门票里，若要住宿，就更是笔大开销。

香港迪士尼乐园有迪士尼乐园酒店和好莱坞酒店两家，客房总量在1000间左右。迪士尼乐园酒店比较豪华，建筑设计为18世纪维多利亚风格，附设有游泳池、网球场等设施，其房价从1600港元左右到6800港元左右不等；而迪士尼好莱坞酒店是现代风格的建筑，房价比迪士尼乐园酒店相对便宜，约在1000港元到1800港元之间。

让迪士尼来见证彼此永恒的爱情，也许是不少情侣都曾幻想过的童话式梦幻婚礼，亦是迪士尼的经典项目。谁不想像童话故事中的王子和公主那样，〝从此过上幸福快乐的生活〞……然而，在迪士尼，实现梦想并不难，但需要大把的金币来铺垫，仅一桌婚礼宴席就需要8888港元。尽管如此，仍有大批的人趋之若鹜。

同时，迪士尼自有品牌的衍生产品，在香港迪士尼乐园的形象广告下，也将迅速在整个中国发展和扩散。

没有大张旗鼓地宣传，上海首个迪士尼授权产品综合专卖店日前在莘庄〝港澳购物中心〞内悄悄试营业。专卖店的所有者—香港冠升国际发展有限公司亮相环球资源举办的礼品及家居采购展览会，据其行政总裁蔡绍滔介绍，位于徐家汇美罗城的旗舰店也在〝五·一〞期间开门营业，他们计划年内在京沪粤三地开出10家直营店。

类似于此种迪士尼授权经营的大大小小的企业，虽然在其中分得了一杯羹，相信获利更多的还是迪士尼自己，并作为迪士尼自有品牌的有益补充。

也许，另一种潜移默化的〝入侵〞，更容易不知不觉间渗入人们的生活。

中国的孩子每天傍晚6点钟在干什么？随着小神龙的音乐〝扭屁股〞。不论大人小孩，都越来越喜欢穿米奇的衣服、背米奇的包。到了电影院，人们有时会选择看一部迪士尼的动画片，也许这样更觉得轻松和自在。

这种文化进而物质的渗透进行得平和而理性，温柔甜美得让人无法拒绝。这也许就是迪士尼真正的企图所在，及野心的表征。

（来源：观察与思考）