卡通加盟店的经营方式与策略

玩具店创业成功

2002年7月，姜霞辞去行政机关的工作，她决定自己做一些事情。恰好邻居中也有一位年轻妈妈，叫余健，与她想法一样。于是，两位年轻妈妈决定一起创业，准备采取加盟的方式创业。

2002年10月，在一次玩具展会上，她们了解到了以〝12生肖卡通动物〞为主题的复旦开圆卡通乐园公司，提供卡通产品连锁加盟店业务。经加盟后，经营资金约需5万元，包括商标使用费、保证金、经营店装修费用、货物购置款、房租、办公费用等。预计投资回收期为11个月。于是，她们决定投资。

起步选址商业中心

首先必须选址。加盟总部告诉她们：这种店一般应该选在A级商业区（城市中人流量最大的商圈）。但同时也应注意，人流量大，未必人流层次就一定较高。比如，如果你在消费层次较低的集贸地区开卡通店，许多父母可能会带着孩子来看了又看，但面对价格偏高的卡通产品，他们大多会最后选择带着孩子离开。

所以，姜霞她们把眼光盯在了本地的中心商圈的一家商场——新世纪商场，正准备在扩展少儿产品经营规模，将整个第4楼调整为〝少儿产品〞专卖层。于是，姜霞她们就逮住了这个机会，进驻了新世纪商场4楼一个约5平方米的空置过道区域。

商场之中，已有儿童玩具专柜近10家，但大多是销售电动玩具、各种娃娃等；姜霞的卡通乐园，是销售卡通玩具的第一家。

第一个月下来，她们的销售额就达到1万多元。于是商场就允许她们把营业面积，从最初约5平方米扩展为15平方米。

进货选择至关重要

一般来说，一个成熟的卡通产品总部能提供给分店种类繁多的卡通产品。那么，当姜霞她们进货时，是怎么选择的呢？

身为孩子妈妈的姜霞她们当时想：如果进电动车之类玩具，孩子只需学会按开关，有什么教育意义呢？家长不会有强烈的为孩子购买的欲望。而益智类玩具，既能满足孩子们喜欢动手、喜欢有创造空间的愿望，同时又能开发孩子们的色彩感觉和手眼协调能力。

所以，她们一开始看好加盟总店货品中的益智类玩具，并从中精挑细选，确定了五六十种为自己开始创业的主营产品。

后来生意较稳定之后，姜霞也开始尝试扩展新货品。然而，自己的设想，在与当地市场的撞击中，既有失败，也有成功。比如，她尝试进过卡通书包、卡通小医药箱等价格高、利润厚一些的产品，结果摆了很长时间也没有销出去。

而当她结合本地特色进一些货时，却收获了成功——本地有个独特的恐龙园，于是她想到进〝卡通恐龙蛋〞这种货（每个恐龙蛋里装着零件，孩子可以按照图示，自己组装起各种不同类型的恐龙），结果这个卡通玩具成了她迄今为止店里的火爆产品。

品牌宣传省钱有招

为了更好地做好这个店，姜霞她们后来追加了3万多元投资，使投资总额达到了8万多元。

这样做的目的，除了因初次创业想多预留流动资金外，还想在本地投入一些〝少但有效〞的宣传费用，把自己的卡通乐园做成当地的品牌，让品牌带动销售。

单独打广告费用太高，于是姜霞选择了另一种〝小本广告〞方式：与商场商议之后，把〝卡通乐园〞的形象宣传与新世纪商场的产品广告加在一起，出现在当地的日报、晚报、电视报上。

姜霞她们同样不敢小视商场内的宣传：在商场内做了一些力所能及的墙面广告、POP广告等；在卡通乐园现场放着29寸的大彩电，整天播放中英双语版的卡通片，以吸引过往孩子们的注意。

女儿成促销大使

在销售现场，如何才能吸引孩子们呢？对此，姜霞别有一番心得。

周末两天是可能达到销售高峰的主要时间。这时候，姜霞的店里一般总会出现一位〝小明星〞：一个两三岁大的可爱小女孩，非常娴熟地玩着一种用胶画和颜料制作卡通形象的益智玩具，一会儿的工夫就吸引了一群孩子过来。

孩子们过来之后，开始缠着父母也要玩。于是，父母在店里为孩子们买来从5元到二十几元不等的胶画，然后店里免费提供颜料。孩子们就开始围在一起，专心致志地用胶画和颜料制作起卡通形象来。这位杰出的促销〝小明星〞，其实就是姜霞现已3岁的女儿。

这样的促销巧招，不但大大带动了自己的生意，同时满足了女儿的玩兴，还使平时忙于生意的自己与女儿有整整两天时间呆在一起，姜霞感到十分满足。