皮卡丘、雷蛇与中国IP产业的希望

在“雷蛇x天猫双11 狂欢之夜”之上，雷蛇与阿里鱼IP合作的全新皮卡丘主题键鼠外设首次亮相，虽然这个消息早已宣布，但现场的热烈反应还是说明了一些事情。

而我们受到雷蛇邀请，在活动中途十分有幸的采访到了雷蛇全球VP兼中国区总经理Kitty、阿里影业阿里鱼商务总经理王超与天猫消费电子事业部硬件diy行业运营专家张立伟。他们不仅是企业代表人，同时也是全新皮卡丘主题键鼠外设的项目参与者。

作为世界最知名的IP，皮卡丘可谓是一代萌神。针对年轻市场，雷蛇不仅有之前推出的粉晶系列，又在今年推出了皮卡丘以及其他的IP合作系列。当提及这次合作时雷蛇全球VP兼中国区总经理 Kitty表示：“天猫一直以来都是雷蛇最为重要的合作伙伴，双方除了卖货外还有不少其他的结合点，在盖世（阿里鱼的商务总经理王超）来到现场之后，相信他也能感受到，借助这样一个机会，雷蛇可以将电竞文化推广到更多的人群中。”

雷蛇之所以能够在这个时间节点推出这次合作的成功，靠的就是对年轻市场的嗅觉，当问到这个问题时，Kitty表示主要是靠阿里和天猫非常强大的大数据平台，在大数据平台之上，他们会做出分析找准客群的使用习惯。

随后，王超对这个问题进行了补充，他表示所有的品牌都会在阿里的生态圈中上留下数据，我们可以到分析出购买和对它感兴趣人群的年龄分段，城市分布以及兴趣爱好，相当于用户画像，而IP背后也有着一定的用户群体。所以当雷蛇需要拓宽女性市场时，就可以通过大数据找到合适的对象，找到当下适龄女性感兴趣的对象，最终让IP和产品结合打通市场，确认了新的人群。

当提及到阿里鱼为何会选择让雷蛇成为首家被授权了宝可梦IP的公司时，王超表示雷蛇可以作为一个行业案例或者标榜，而阿里鱼则希望可以通过此次合作带动整个行业的发展，但这并不代表着他们希望所有企业去做皮卡丘，他们希望可以通过这样的合作，让业内的其他企业可以去做更多的IP，让整个行业的产品更丰富。

当提及到具体的考量时，王超表示雷蛇作为行业的头部品牌具有这个实力，其次是雷蛇的产品开发能力和创意，能够将IP和产品很好的结合，最重要的是运营能力，中国的商业经历了产品为王，渠道为王的阶段后，目前已经到达了一个用户为王的阶段，所以在当下，雷蛇具有能力，通过更多的方式让用户购买他的产品。

在如此强大的合作关系下，天猫消费电子事业部硬件DIY行业运营专家张立伟表示，今年双11几乎所有的渠道都给了这次的合作，再借助天猫海量的用户群体，他们有能力做到这一点。

之后Kitty补充道，双方在合作过程中都经受住了各种压力和考验，所以这次合作还可以看作是接下来一些列合作良好的开头。

从经典IP到与知名厂商合作，对于年轻用户群体来说无疑是件好事，所以在天猫的预定用户中，有百分之八十是雷蛇的全新用户，这恰和开始定下的目标一致，成功拓宽了用户群体。

而在当下中国，能像皮卡丘一样得到妥善开发的IP并不多，所以阿里鱼手握众多IP又该如何做到，能成为这些IP的孵化器。

针对这个问题，王超列出了一组数据，2018年，全球授权商品零售额达到2803亿美元，中国在其中的占比不足5%；但同比增长为全球平均速度的2倍多，拥有可见的巨大增长潜力。

其次王超提到了美国和中国市场的差异，他表示美国市场和中国市场有着非常大的区别，首先是版权意识和内容付费，例如迪士尼收入占比约百分之三十依靠票房，约百分之七十依靠IP衍生，但中国的文化内容产业票房可能会占到百分之九十左右，IP衍生的不到百分之十。但这并不意味着中国未来也是如此，因为中国的版权管理在不断加强，阿里巴巴也成立了一个独立部门打击盗版。

第二点则是消费升级，这一点的前提是商品和品牌要升级，否则消费者不会买单。而大部分品牌在做消费升级时运营手段已经相当乏力了，再加上目前的电商红利已经缺失，大部分品牌找不到下一个流量增长点，反观部分头部品牌，他们已经在用IP去吸引新的粉丝和用户。

综合三个背景，目前的中国市场正处于IP的风口期。而阿里鱼的初衷并不是简单的做一款产品，他们希望通过这次合作让中国IP版权消费正规化和标准化，最终建立一个标准成为中国IP交易第一大门户，推动国内行业的发展。

而阿里鱼的优势则在于大数据，可以分析和洞察市场，第二是产品设计，阿里鱼会提供设计方法和方向进行指导，第三则是平台优势，阿里鱼可以通过销售和运营搭建良好的平台，满足商户对“人货场”的需求。

总的来说，这次的合作表面上是IP合作，但从长远的角度去考虑，这背后意味着中国IP增值正规化的趋势，这次合作取得的成果和经历的过程，相信也会成为一个新的行业标杆以及准则，所以我们由衷祝愿双方这次的合作能够顺利，为中国IP市场的建设打下良好的基础。

作者：廉颇