水木动画：“隐形大佬”如何赢利？

2007年3月，《大唐西游记》在央视十套《发现·探索》栏目播出，这是中国第一部手绘纪录片。该片不仅在CCTV1、CCTV10和日本公共广播电视台、NHK等台热播，还荣获亚洲最佳制作奖、中国最佳制作奖。

事实上，这部由央视投资，并耗时2年的作品，也被水木动画当做一个“代表作”。

虽然只是承接部分制作任务，但对于水木而言，“与央视合作，有标杆意义，”水木动画的一位内部人士称。

水木动画，成立于2006年8月，总部位于上海，创始人是施向东。

施向东为人“低调”，记者发现，关于施的报道屈指可数。当本报记者在电话中要求采访时，施向东以“正在开会”为由拒绝。

在为数不多的报道中，反复被提到的是，施向东创办水木动画的初衷，“要让中国孩子，看中国的动画”。

在国内，2004年被业内视为动漫业分水岭。

2004年，国家广电总局就下发文件，要求1/3以上的省级和副省级电视台要开办少儿频道，并且国产动画片每季度播出数量不少于动画片总量的60%。

据此推算，我国每年需要消费28万分钟的动画片，而2004年国产电视动画的年产量只有21800分钟。

供求缺口也让施向东看到了机会。

问题是，究竟是做动画电视剧还是电影？

在河马动画创始人徐克看来，“在世界上的其它国家，包括动画发达的日本，真正赚大钱的不是电视剧，而是电影”。

但至少在现阶段，水木动画希望走得更“稳健”。

“电影的生命周期比较短，一但下线，连DVD可能都没人买了，因为网上可以下载，”水木动画副总裁黄永志认为，动画电影的风险相对还是比较大的。

事实上，相比国产的动画电影，动画电视剧在回报上，要相对“稳健”。除了电视台支付的播出费，政府的播出补贴无疑为动画企业上了一份“保险”。

以杭州为例。

2005年，杭州高新区就出台政策，安排专项资金对动漫产业进行扶持，并规定，当地动漫企业，在央视播出的二维动画片按1000元/分钟给予奖励，在地方台(地级市以上)播出的按500元/分钟给予奖励，三维则在二维的基础上加倍。

接着，长沙、常州、广州、苏州和深圳等紧随其后，也推出类似政策。

另外，黄永志分析，《花木兰》和《功夫熊猫》的成功，得益于迪士尼、梦工厂的品牌号召力和强大的制作班底，包括从剧本到拍摄、制作，但目前对于水木动画而言，“没有这样的优势”。

在细分市场，用黄永志的话说，水木动画主打的是“中国风”和“教育线”。

水木动画的目标受众是1-12岁的孩子，产品多是以中国传统的历史、文化知识为素材进行创作，并以教育和知识普及为目的。从《十万个为什么》到《水木宝宝看世界》再到《中华大讲堂》等，都无一例外。

因此，“它没有故事性很强的剧本做铺垫”。但教育线的好处在于，产品的生命周期相对较长。

比如，水木动画的DVD碟片、图书等产品，即使在电视频道播完，《十万个为什么》、《中华五千年》等DVD碟片和图书仍然可以被学校、家长作为教材使用。

水木动画的收入来源，主要由播出费用+政府播出补贴+DVD碟片+衍生品等组成。

其中，DVD碟片、图书贡献40%-50%，水木动画在国内建立了碟片和图书销售渠道，据说目前网点已达200-300家；而目前衍生品只占很小的部分。

一位业内知情人士告诉记者，水木动画“中国风、教育线”的产品特点也更容易借助一些特殊关系进入到一些特殊渠道，据这位人士称，这类渠道还为水木动画带来了不少收入。

成立4年来，水木动画发展迅速，已经在无锡、宁波、马鞍山设立分公司，制作团队约达500人。

从2006-2009间，水木动画陆续推出了《十万个为什么剧场》、《橡皮泥小镇》、《水木宝宝看世界》、《快快乐乐城》等10余部作品。其中，有多个作品获得国家级、省级奖项。

根据国家广电总局的数据，2009年，水木动画2家分公司无锡亿唐动画和宁波水木动画的原创电视动画片部数分别达8部和6部，分钟数分别实现7720分钟和4770分钟。

凭借这些产量，水木动画的这两家分公司分别跃居“2009年全国原创电视动画片生产企业前十位”中的第三和第八。

借用水木动画自己的说法，“目前已经成为中国最大的原创动画制作公司之一”。

2009年，水木动画的营业额在1亿元左右。