业内人士就中国最大玩具集散地各抒己见

    最近，浙江义乌玩具协会会长李彰新考察广州市场，与广东省玩具协会副会长兼秘书长李卓明、副秘书长杨水源、广州市玩具协会副会长吴伟明相叙，交换对当前玩具市场形势的看法。席间笔者提出，哪里是中国最大玩具集散地，他们对此各抒己见。

    一德路是中国玩具最大集散地

    李彰新：我认为中国玩具最大集散地在广州的一德路。广东的玩具走在全国前面，主导中国玩具潮流。广州的玩具消费的特点是由卡通片引导，它是“造势”，其它地区是“顺势”。澄海是玩具生产基地，近几年产品质量明显提高，有的在义乌很畅销，但不过是常规性玩具，买不买无所谓，而广州销售的玩具则不一样，颇具吸引力。在义乌流通的玩具中，广东占四成份额。

    笔者问：广州销售的玩具为什么吸引力大?

    李彰新表示：小孩想像力丰富，看了电影、电视的卡通片，就嚷着要父母购买动画片中的人物，而且动画片是广州的玩具商策划安排的，覆盖全国。广州销售的玩具档次较高，多有品牌，质量较好，走商场路线，而澄海走的是个体摊档路线。

    义乌澄海一德路

    吴伟明：我认为中国有三大玩具流通市场，最大是义乌，其次是澄海，第三是一德路。

    义乌市场辐射全国，很有影响，其流通模式适合当前义乌的情况，也适合一些内陆省市，但不适合沿海经济发达地区，如每个摊档的面积九平方米，就不适应当前的买卖空间。义乌现在的流通模式，是一德路初期的模式。现在一德路正向香港的半岛中心模式--SHOW-ROOM模式转变，这是玩具流通国际新模式，看板、取样、下订单。现在海珠市场品牌玩具展示交易厅香港的“升辉玩具”，进去可免费喝咖啡，上网找资料。

    澄海是玩具生产基地，也是玩具集散地，在义乌就有100多家澄海玩具厂家设摊档。

    广州共有玩具礼品和工艺品店铺、档位、写字楼3500家，经营玩具的占四成，玩具礼品集中在5-6个地方，主要在一德路。其中国际“玩具、文具、精品广场”最大，有近1200个档位，“中港城”200多个档位，“嘉乐斯”100多个，还有“艺景园”1000档、“金晋”、“海珠”。玩具超大户20-30家，大户约100家。一德路市场的外贸出口量较大，辐射到东欧、东南亚、港澳地区，经常有俄罗斯、东欧国家、东南亚国家的买家进场采购。

    广州义乌澄海

    杨水源：纵观中国玩具近几年来的市场情况，本人将之分为三类：

    一、专卖店及商场专柜销售，属品牌类。该类产品占全国销售总量的份额约为15-20%，而该类商品义乌市场很少见到，但广州销出量最少可占50%，即最大，澄海居其二。

    二、卡通类产品，属两栖类：即玩具商场及批发市场都能走俏的产品。该类产品销售份额可占总量约45-50%，而该类产品60%以上出自广州市场。义乌最多仅占全国销出数的15-20%，澄海与之持平。

    三、毛绒类、传统及其它产品，属大路货可占销货总量的50-60%。该类商品的销货总量义乌市场略大于广州、澄海两市场。

    综上所述，本人认为，中国的玩具流通市场，第一为广州，第二为义乌，澄海第三。

    广州义乌

    李卓明：广州的玩具批发市场我经常去。义乌我去过，并专门做过行业调查；澄海近几年我每年都去走访玩具企业，并与澄海玩具协会交流情况。

    广州的玩具批发市场主要集中在一德路、中山八路两个地方。

    我认为，广州是全国玩具最大集散地，它连接珠江三角洲和澄海两大玩具产地，这两大产地生产内销玩具的主要厂家，在广州多设销售机构或有代理商，而且上海、福建玩具甚至义乌的布绒玩具都有流通到广州，通过广州辐射全国，外国玩具约有四成从广州进入中国市场。

    内销玩具最大的展览会是中国广州玩具礼品展览会，外销玩具最大的展览会是广交会的玩具馆，这两个玩具展都设在广州。

    如李彰新会长所说，广州玩具市场的确主导了中国玩具市场潮流，一些产品在全国掀起销售热潮，其源头都在广州，如全国最大的玩具操作比赛--四驱车比赛。第一次比赛就在广州举行，从而蔓延到全国。

    广州销售的玩具品质较好，档次较高，因此销售额也较大。

    义乌玩具市场的辐射能力强，但档次较低，单价也较低。其货源主要来自广州、澄海两地。

    澄海是玩具产地，不是集散地，它主要销售本地产品，外地玩具通过澄海集散的不多。