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动画产业与市场
——讲演人 陈三伟 美国华纳兄弟公司动画外围产品角色设计师
动画片生产及其后期衍生产品是现代经济发展中的新领域。动画产业，其产权的价值，社会效益是巨大的，长期的收益，刺激了投资人，动画公司扩大再生产。
好莱坞是动漫工业的大本营，代表主流媒体。几十年来，形成了集投资，制作，生产，发行，宣传，院线，资本回收的完整体系。在美国出口产品中，动画产业名列前茅，仅次于电脑工业。
华纳是一个以电影为主、动画为附的多媒体影视娱乐集团。同时拥有出版，发行，产品开发部，市场开发部，电视频道，家庭DVD, 音像公司，GAME 及网络等组成。
华纳的动画名牌：
兔八哥，猫和老鼠，Scooby Doo 等。
KIDS WB 在NBC每天下午及星期六、日早间播放。华纳的动画网络频道，每日24小时播放。
华纳拥有丰富的影片片库用以提供电影及动画频道的播放需求。一旦时机成熟，华纳将开拓网上播出HD DVD 频道的业务。
当前华纳动画的经典之作当代图书馆拥有14,000情节片和短片(包括大约1,500 经典短片)。在国内广播网络，有线网，录影带在175个国家。1996年超过6,000个情节从汉纳巴芭拉(1957 年传奇动画片房子建立由Bill-汉纳和乔-巴芭拉)，422个标题从红宝石矛，320给短裤赋予生命从MGM 图书馆（包括200〝汤姆＆杰瑞〞动画片) 并且224 部〝Popeye〞动画片加入了Warner Bros。
从它的第一戏剧性短小发行，〝下沉在浴缸，1930 年〞，Warner Bros。动画和现在经典生机蓬勃的卡通人物的家庭转变了成我们的文化的部分，作为讽刺幽默和有创造力的质量动画流传在孩子和成人的世界里。创造了如此令人尊敬的明星像不屈不挠的兔八哥，易爆的Daffy 鸭子，猪和他们的恶作剧搭档Elmer Fudd，Sylvester，Tweety。超过200 Warner Bros幽默的动画的人物。
华纳动画这一份富有的资产渗透在所有消费领域，从经典和当代生机蓬勃的电视系列节目到王牌电影、录影带发行，戏剧性短片和后产品商务运作生机蓬勃的体系。
华纳的产品开发部（WBCP）是具领先地位的多样化的权利租让及经营消费产品的公司。至今有3,700有效的权利持有人。WBCP在全球范围内经营与华纳知识产权相关的一切权利租让业务。这些包括了华纳自己的著名品牌和代理经销权的产品（200 多个形象，包括兔宝宝，Daffy 鸭子，Taz，weety），DC 漫画（从蝙蝠侠到超人），汉纳巴芭拉（包括Scooby-Doo，Flintstones，Jetsons)，动画网络频道（包括〝Powerpuff 女孩〞、〝德克斯特的实验室〞)，经典影片（譬如〝卡萨布兰卡〞和〝奥兹帝国历险记〞) 还代理当今的热门电影（哈利-波特） 。
在WBCP 所经营开发的众多产品中，Baby LT 是最成功的产品之一。
Baby Looney Tune 的经验：
1994年，根据美国一家食品公司的要求，为其婴儿食品公司设计已足以Looney Tune Baby为主的卡通人物形象。此系列形象用于与儿童食品及用品相关的产品上，改变其公司原有的以儿童照片和素描作形象代言的古板形象。
我与一名同事创作了Baby LT，启动资金为20 万美元。此产品在1998年的4年之中为华纳创利4亿多美元。（在未制作动画片的情况下）
Baby Looney Tune的成功具备了几个条件：
（一）市场需求，市场开发。
（二）设计要求：造型可爱，有活力，具独特风格。
（三）美国的经济体系，确保了智慧产权不受侵犯。（没有伪造产品上市）
以上的条件奠定了Baby LT 的成功基础。
市场需求，市场开发：
华纳的宣传部会在不同的媒体上作宣传，将新的设计推向大型的商品展销会。
市场的信息与市场预测及艺术创作的相结合是不容忽视的。根据市场需求的增加和减少，流行款式及色彩的变化，不停的调整创作方向。
当商家见到他们喜爱的产品形象时，会争先购买形象权，同时我们也会根据商家的需求做不同的调整。
形象设计
造型可爱，有活力，具独特风格：
在创作上我们追求圆润的线条，丰满的形体，动作笨拙，炯炯有神的大眼睛，表现形象的天真可爱。
色彩设计方面，我们采用了柔和的毛笔线条，结合谐和的色彩，区别于一般卡通式的强烈对比色彩。我们还尝试了采用水彩风格来表现这组形象。
在形象设计好之后，立即送到法律部门进行版权及商标注册（Copyright and Trade Mark）。
创作到此阶段，便告一段落。
市场的宣传及开发。
包括报纸，杂志以及大型商业博览会。
宣传的反馈结果，国内外商家们根据他们各自的不同的需求，提出不同的设计要求。有的会提出3D 的设计有求，如雕塑，软布娃娃等等。也有2D 的特殊设计，如服装、鞋帽、书籍出版等。我们会根据不同的要求进行再创作。
创作周期与节日旺季：
一般全年的销售旺季在第四季度。因此，要想赶上销售季度，就必须在第一个季度决定设计计划。以便给与生产和运输部门充分的时间，使货物按期进入市场。
无论是故事片的挡期，或是动画片的后产品的生产，都要将此因素考虑再先。
强强联合的战略：
华纳与其他大公司的一贯作法：与大公司，大商家联合进行市场的销售。如沃尔玛集团、Target、Kmart、麦当劳等大公司。同时也与国外的大型连锁集团和商家进行最大限度的商业推广。
游戏规则：
一般在美国将知识产权授权给某公司时，有一些要求。
1、时间的限制：如一、两年的使用权。
2、区域的限制：如在香港、南美等。
3、回报：根据不同情况而定，有一定的比例，从5%～10%不等。有时要付一定比例的预付款。
4、产品的种类：如出版儿童图书权利，接受授权的公司只能在权力的范围内使用形象。同时要经过批准好，方可投放市场。如果其产品超越了应有的范围，将被认为是违约，同时将会引来法律的诉讼。
并非所有的动漫形象都适用于副产品的开发。不同的消费者有不同的喜好。在设计形象时，所面临的最大挑战是你所面对的消费群。年龄，性别，即便是儿童产品，也要考虑到选购产品的人是儿童本身，还是他们的家长。这些因素都会影响形象的风格走向。
但所有的形象在呈交给商家进行生产之前，都要经过质量审查部的批准。
1、设计审查；造型，色彩。
2、法律审查；版权和商标权。
美国的经济体系，确保了知识产权不受侵犯（没有伪造产品上市）：
这一条是一个产品能否得到应有的经济收益的最大课题。因此智慧产权的保护，其价值是支持动画产业发展的心脏。
在美国以资本经济为主的知识产权，美国的动画市场之所以很发达，是与其后期衍生产品的。
艺术的创作与商业美术：
由于卡通的形象是具有形象的艺术，抽象的艺术一般不被普通的人群所接受。因此，把纯艺术进行大批量的生产是具有极大的冒险性。因为消费的人群是以青少年为主，他们追求时尚的和流行的卡通具有形象的艺术。
尤其是在动漫领域和游戏领域，他们更是追求标新立异的动漫形象。这就构成了市场竞争的决定因素。因此，对于具有形象的艺术的评判标准不是一成不变的。同时也不能用一种一成不变的创作手段来进行创作。
过去有可能被认为不可取的风格与样式和色彩，在今天有可能成为时尚。如喇叭筒裤子，滚石音乐，均有其争议的开始，时尚的推广到被另外的新时尚的产品所取代。
娱乐工业的特色就是要不断地出新，以刺激市场的竞争。不能出新的公司，就不具备市场竞争的能力。我们今天的成功，并不代表明天的成功。因此，一个成功的艺术及商业上的决策人，要明确，不但要适应大潮流，还要有胆量，有勇气走在潮流的前面，而不是跟着潮流。因为这是残酷的市场竞争。
本土化与国际化
中国有三亿青少年，市场巨大，有消化本土化卡通的能力。而市场化和国际化卡通，也应有自己的天地。日本的卡通动漫很发达，既有艺术片，也有商业片，互相促进。
2004年，日本的卡通收益高达70多亿美金，在国际上占有重要地位。
政府应该出面在经济上和宣传方面给予民族动漫产业协助。
人才培养
建立好莱坞式娱乐产业，需要多种人才，如制片人、艺术人才、法律人才、发行人才、市场人才。
动漫作为新兴产业，要健康发展，需要五脏俱全，只培养动漫艺术家是不够的。教育应逐渐适应市场需要，而且要引导市场走向。
创品牌
不同年龄段观众有不同的趣味（Prime Time show）, 在美国的电视动画节目中，尤其承认的卡通，如超人、蝙蝠等一类的英雄片，又有可爱的动物体测的卡通，如迪斯尼的米老鼠、华纳的卡通兔八哥，他们已经成为美国大众认同的象征。而他们的成功是60，70年的积累而成的。
技术的变革和国际市场一体化，带来了上层建筑的变化，制定相应的法律来适应新事物。如，简化，统一管理版权和商标权注册……
由于时间仓促关系，此文必有失误，本人只想抛砖引玉，恳请各方专家指正。
陈三伟简历
1982年 毕业于北京电影学院。在美国加州艺术研究院，动画专业获硕士学位。
2001年 编导动画片《北京奥运》，该片荣获2001年度 OMIN 国际多媒体特别节目金奖。为 ABSOLUTVODKA 设计制作的动画艺术系列片，获得荷兰国际动画电影节的最佳比赛奖，洛杉矶国际动画电影节优秀动画奖
出美留学前，
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