解读中国数位板行业现状！独家专访汉王科技副总裁王红岗

绘画板行业的风起云涌

现象一：用户排斥国产

现在很多用户排斥使用国产工具，感觉不放心。其实业内人士都知道，在技术上我们都一样。以Wacom举例，其实在技术上面我们是差不多的，但是从软件的兼容性来看，Wacom还是有优势，因为绝大多数的软件厂商都会拿Wacom的板作为初始研发和一些测试，而不是拿汉王做测试，但是这块通过我们内部人员不断的测试更新来解决。另外，多年来Wacom也和那些厂商建立了一些良好的合作关系，这一点来说汉王在短时间内很难赶上。再就是生产制造方面，国内生产出来的产品在很多方面，例如质量管理相比于国外还有欠缺，包括模具、制造精度上都还是有差别的。在核心的技术方面我们二者都是一样的，传感器、压感等也一样，所以说，可能最大的差别还是在模具方面，汉王稍微差一些。

研发的问题，你可以看到，我们所有的产品都是汉王自己研发的，代工和找外人来做的现象很少见，基本是没有，从汉王笔到绘画板、电子书等都是我们自己制作的。这和我们的出身有关系，汉王包括老总在内都是研究院出身，骨子里面有研发的精神，技术方面，我们是自己在做，但是正像我刚才说的，2000年以来大家在技术方面基本上已经是到顶峰了，空间不大，目前技术方面通过诉讼我们双方已经达成了和解协议。

现象二：晚起的鸟儿没食吃

成功是一种积累，做事情的时候很不容易，不可能一开始就做的很好，无论是做产品、技术还是做公司都是一样，都要一点一点积累。进入的时间越长，门槛越高。Wacom在1985年前后就开始做绘画板了，到现在为止有20多年，所以整个行业的门槛积累的很高，后来者要是想进入就要花费很大的力量，很难超越前辈、实现盈利。汉王这边也是一样，我们从九十年代初就开始做手写识别，对于后来者的进入，他们不但在经验上积累的不够，花费的成本也可能更高，所以生意上想要赢利是很难的事情。

但是这不表示后来者就没有机会超越，这也取决于他们是否有新技术方面的突破，是否能够对之前的产品有一个取代的作用。如果有的话，市场上就可能出现一种重新洗牌的现象。实际上这在IT产业都是很常见的。比如微软在做Windows之前是做字处理软件的，在DOS系统下他们的软件就是霸主，但是Windows系统以后技术平台变得不一样了，微软有着自己的优势，它有自己的操作系统，Office、Word等软件的先进性就体现出来了、先于别人一步。所以说，后来者的优势体现在：如果他们对于新技术了解的比较好，就能及时找到旧产品的替代品，再次赢得市场。汉王目前在双无线绘画板的市场上是一个很大的创新。笔和绘画板，绘画板和电脑之间均没有连线。

现象三：绘画板将得到普及

我觉得单说绘画板，它只是一个工具，它的重要性可能还不如软件来得重要，所以我认为从市场角度来说，市场还不是很大，竞争也不是很激烈，国内也就是Wacom、汉王和友基三家，国外也不会超过五家。绘图板属于一个专业工具，整个市场目前看来还是比较良性的。因为绘画板的需求属于“刚性”需求，需要的人就必须得购买，用不到的人是肯定不会去购买的。于是厂家们一般也不会去采取低价的策略进行推广，因为低价了以后也不见得就会卖出更多的产品。例如专业的学生和机构学员人数是固定的，所以一般我们卖出的整体数量也是不会超过整个人员的总数，现在的市场很像是早期的pc市场，需求者都是专业人士，还没走入消费类的市场中去。

但从长期来看，无纸绘画肯定是一个发展的方向，这种趋势是不可避免的，只不过是时间的早晚问题，因为它的优势非常多，一看就知道，将来纸上绘画只会存在于一些非常高端的领域，比如说艺术领域，而商业领域应用的就比较少。利用电脑来做图就需要一个输入工具，所以我认为画板这个工具是一个长线产品，将来肯定还是会继续蓬勃发展。