| 维爱迪-动画创作家园 >> 动画名家 >> 一个外贸soho的生意经：逆向生意，正向赚钱 |
在以往与国外客户接触的过程中，张林注意到，金融危机对国外客商的影响远大于国内，面对中国这个广阔的市场，急于为产品找到销路的他们有着看到馅饼一般的饥渴。张林的第一笔业务，来自一家经营“洋零食”的德国公司。这家公司代理有欧洲几十个畅销的巧克力、糖果和咖啡品牌。受金融危机的影响，客户急于回收资金，给张林的报价比几个月前低了40%，并且不要求张林开具信用证，而采取支付订金、货到付款的方式。在与对方商谈时，张林便开始寻找买家，由于他的产品价格比国内同类批发商低了很多，货还没到，就被订购一空。在众多外贸商出口受阻的情况下，通过逆向寻找商机，他从“洋零食”进口中掘到了第一桶金。
有了第一笔利润作为流动资金，张林继续挖掘这种逆向的商机。除了从出口到进口的逆向生意外，他又发现了一种寻找逆向生意的途径。张林之前就职的外贸公司，主要从事小礼品的出口，他们从浙江一些礼品加工企业进货，主要销往欧洲市场。每年的10月、11月，由于圣诞节将至，本是这些产品出口的旺季，然而2008年，受金融危机的影响，国外订单大幅减少。一些对市场变化反应慢的加工企业，积压了大量的圣诞礼品。张林很快注意到这一现象，开始把这些积压的圣诞礼品销往国内市场，这些原本销往欧洲市场的原汁原味的圣诞礼品，很受国内经销商和消费者的青睐。除了国内厂家的库存，张林还把目光投向了国外市场上的滞销品。危机的背面就是机遇，每一种滞销品的背后，都隐藏着另外一些旺销的商机，逆向思维发现市场，这是张林在金融危机下总结出的财富思路。
以旧变新成时尚
大学生开创“百搭百变”
金融危机让不少时尚达人也开始节俭度日。虽然囊中羞涩，但追求时尚的心却没有改变。如何省钱地打扮出自己独特的风格让很多人颇费心思，一个大学毕业不久的女孩敏感地抓住了这种市场需求。
北京交通大学的李菁菁像所有的时尚女孩一样喜欢打扮，也会经常面临所有女孩都会头疼的问题：衣橱里挂满了衣服，却找不出一件能穿的，有的是穿过几次，没有新鲜感了；有的是袖口脱丝，或者有点小小的破损；有的是式样过时，不如最新款靓丽……然而这些几百元甚至上千元买的衣服搁置在衣橱里太可惜了。于是，李菁菁想到了一个颇具创意的创业项目——百搭百变服饰加工。她的灵感来源于中国传统的布贴画工艺，这种工艺可广泛用于衣裤、鞋帽、箱包等物品的配饰、修补，也可改变服装款式，使其体现自身的传统特色及个人穿衣风格。由于适应了人们的需求，李菁菁的小店发展很快，现在已经有了好几家连锁店。
在很多家庭“紧缩银根”的情况下，二手货也开始走俏。在亚运村第五大道的一家礼品店，店主王女士推出了每周一次的“拍卖沙龙”，会员们可以拿出自己不喜欢的旧首饰和饰品，拿来参加拍卖，自己的旧物可能就成了别人的新宠，自己也趁机低价淘宝，一经推出大受欢迎。
投资专家认为，开一个二手服饰交易店，从中赚取佣金，在城市白领当中有不错的市场。大部分二手商品与新品之间存在着较大的价格差距，再加上有些产品本身价格不高，引不起人们出售的兴趣，但是如果采取以物易物的方式，用不需要的商品交换到需要的商品，就会比较受欢迎，可针对这种交换的需求，开一家二手物品置换店，出售、交换结合，赚取佣金。
给危机人群减压
开家成人漫画吧
张建是一个电脑公司的职员，平时工作特别忙，下班后最大的嗜好就是看卡通片和漫画，在天马行空的卡通世界里，他感到现实中的压力被缓解了不少。
去年，张建的公司也没有躲过金融危机的暗算，员工们都处于半失业状态，这种情况下，苦闷的张建整天扎在漫画书中，渐渐地，他有了一个想法，很多遭遇危机的人有和他一样的需求，他早就发现很多成年人也喜欢看漫画，现在生活节奏快、工作压力大，轻松地看卡通片和漫画成了不少人的一大消遣，金融危机时更是如此。他到书市逛了逛，发现成人漫画市场购买力十分强劲。《老夫子》系列、蔡志忠漫画系列、黄玉郎的“金庸小说漫画系列”和“丁聪漫画系列”、朱德庸的《涩女郎》、《双炮响》、《醋溜CITY》作品系列等，很多成年人都爱看。
看到这些，张建很兴奋，喜欢看漫画的成人不计其数，却极少有提供大量适合成人看漫画的场所。听说有大学旁的成人漫画吧一开张就火爆异常，张建计划开一家成人漫画吧。
现在，张建的漫画吧已经在海淀大学区开业，张建想出各种别出心裁的好点子，比如设置一个小小的专区，让漫画迷自己的卡通作品有一个展示的天地，漫画迷们能在这里找到志同道合的朋友，切磋各种漫画技艺。卡通VCD、DVD在店中播放，也会成为极具吸引力的亮点！张建的这家漫画吧经营面积50平方米左右，月租金在6000元左右，漫画书籍尽量要上数量、上档次，首次进货需费用约3万至4万元左右，别出心裁的装修约需1万元，他首期投资约需6万元，标准的小本经营，他认为半年内收回成本不成问题。
面对金融危机带来的压力，各种帮助人们减压的个性特色小店成了不少创业者的选择，记者了解到，教人们培育各种有趣植物的创意农艺园、以DIY为其特色的各种玩偶店、饰品店、茶艺店正在悄悄走红，他们在赚取财富的同时，也帮助危机中的人们修身养性，克服焦虑，市场需求堪称巨大。
高级投资经理 席永刚
随着金融危机逐步作用于生产和社会生活的方方面面，每一个问题的背后，都隐藏着财富的机遇。比如，一种产品滞销，是否可以从另外的渠道寻找销路，又是否意味着另一种产品会有市场？大量农民工失业、返乡，是否会造成人力成本的降低？众多企业停产，市场竞争是否会随之减弱？看到了问题的另一面，就找到了财富的切入点。 把握这些逆向的生意，有几点需要注意：1.充分进行市场调查，确定自己提供的产品或服务确实存在着市场需求；2.确定问题是受金融危机影响暂时出现，而不是行业、项目本身已经不适合市场需要；3.抓住时机建立起自己的特有优势，待行业复苏后在竞争中抢占有利地位。
艾瑞咨询分析师 张艳平
网络购物相比传统购物的优势已成共识，金融危机时期人们的网购热情丝毫未减，特别是临近节假日等正值消费旺季。同时网购的持续火爆客观上又促进了更多的人，特别是刚刚失业和在金融危机中收入下降的白领们，进入网购领域开店创收。根据国际著名咨询机构IDC的测算，淘宝网每个月为卖家节约实体店面成本达4.45亿元。同时，与传统物流相比，网店降低了60%的运输成本和30%的运输时间。此外，淘宝网店的营销成本相比传统线下店铺降低了约55%，渠道成本则可以降低47%。因此，网络创业已经成为具有很大优势的创业机会。
(记者 张鹏)
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