对话张新雄-互动互赢营销中国动画

主持人：火星CG（以下简称MCG）

访谈嘉宾：深圳市唐人动画影业有限公司市场总监张新雄（以下简称张新雄）

MCG：请为大家介绍一下《憨八龟的故事》这部动画片吧。

张新雄：《憨八龟的故事》是由我们深圳唐人动画影业有限公司投资3000万元打造的首部拥有自主知识产权的原创三维动画片，计划制作500集。现在已经制作完成《憨八龟》生活幽默短剧，共10集，每集13分30秒；500集动画片《憨八龟的故事》第一部《我来自它星》，共52集，每集13分钟。第二部《拯救王子》，共52集，每集23分钟，现已投拍，2006年底前完成。

这部动画片采用全三维制作技术，并用到了动作捕捉软件，以丰富动画人物的系列动作和表情；使用了超大容量的服务器、专业集成的显卡技术和专业的非编系统软件，以满足公司高质量高速度的动画片制作与输出，动画片月出品量可达120分钟，年出品量可达1500分钟。

MCG：目前的制作进度如何？

张新雄：该剧目前已完成62集，包括10集《憨八龟》和《憨八龟的故事》第一部——52集的《我来自它星》，《憨八龟的故事》第二部——52集的《拯救王子》现已投拍，分为上下两部，各26集，上部预计将在今年内完成。

MCG：近年来深圳涌现出许多优秀的影视动画剧，你怎样看待深圳的动画产业？你认为深圳目前在全国的动漫界处于什么样的地位？

张新雄：深圳市委市政府“文化立市、自主创新，创建创新型城市”的发展战略，给深圳市动画行业培育了良性的市场政策环境。作为经济特区的深圳市，政府将以财政补贴的方式支持动漫龙头企业的发展，越来越多的动画企业开始逐步转型，创作具有自主知识产权的动画片。

2006年，深圳动画行业将呈现爆发式增长，并将主导和影响着中国动画行业在制作技术、创意设计、市场运营、产品开发等方面的革命。一大批拥有自主知识产权的动画作品将在2006-2008年间陆续推向市场。比如我们唐人动画公司的《憨八龟的故事》、方块公司《闪闪的红星》、谷雨公司的《龙武地》、盛美公司的《水果部落》、七星宇公司的《藏羚羊》等。

MCG：近几年中国的动画产业有了一些发展，但仍存在许多问题，比方说动漫主题过于沉重，对于这个问题您怎么看？

张新雄：的确，在比较中国动漫与迪斯尼动漫的时候发现一个问题：中国的动漫偏重于教育意义，往往主题过于沉重。比如拿《蓝猫三千问》与《海底总动员》比较，“蓝猫”里的很多问题和术语连成人都听不懂，人物表情也很单调。而《海底总动员》只是表达了母亲寻找孩子的过程，鱼们的眼睛与嘴的表情像人一样非常丰富。虽然没有大的主题，但非常生动。

造成这种差距的原因很多，其中一个就是动漫审批的问题。国外有动漫分级的问题，我们没有，但偏重于有教育意义的主题。很多想做娱乐动漫的公司不得不选择科幻题材，避开科教动漫以解决观众需求矛盾与审核矛盾。

MCG：有许多动画公司都抱怨没有好的剧本，国内的一些大作家都不愿意写动漫剧本，是这样吗？

张新雄：制作一部好的动画片除了形象创新外，还要在剧本上创新。剧本首先要有自己特色文化的东西，但不是简单地照搬历史，不是照搬《三国演义》，也不是照搬《十万个为什么》，而是在这个特定的文化背景下进行二度创作，展开自己的想象力。为什么花木兰动画中国做不出来，而美国做出来了？他们在中国这个历史故事的基础上进行了二度创造，而我们没有很好地开发利用。日本人看到了中国“三国”的历史和文化有意义，就在此基础上展开了丰富的、无厘头的想象。日本人和美国人借助中国的文化和故事创作动漫形象省却了一个漫长的传播过程，因为，这些形象已经有了广泛的认知基础。而一个全新的形象需要很长的传播之路要走。写动漫剧本的人要有丰厚的历史文化知识，我们有很多大作家，但他们不愿意为动漫写剧本，认为还是写电视剧能带来丰厚的利润。这也许是中国动漫在很长一个时间段里的一个瓶颈。另外一个原因是，从写电视剧本到写动漫剧本需要一个转换过程，动漫剧本更注重镜头的表现，而很多写作好的人不了解动漫。

MCG：国家政策扶持国产动画片，规定电视台每年的播出时间中，国产片要占60％。有这么好的条件，国产动画片有什么理由发展不起来呢？

张新雄：电视台一般不愿意播国产片，就拿老的国产片填充，播老片不需要多少钱。事实上，新片的购买或播出费用也很低。那么，动漫公司从国产新片中收回的播出费用占总成本多大比例？如果能收回10％，那我们都要藏在被窝里偷着乐。原创动漫创收主要靠副产品开发，而这需要非常漫长的时间，没有耐性的人是不能投资原创动漫的。

MCG：对于现在全国范围内的动画热，您如何看待？

张新雄：国家对于国产动画片与引进的海外动画片的播出限制，以及国家实施优秀国产动画片推荐制度，促进了全国范围播出国产动画片的比例，这是我们愿意看到的，是一个良好的开始。国产的动画片终于可以摆脱播出环节的门坎，直接接受观众的检验，直接接受市场的检验了。作为立足于长远收益的理性投资人来说，制作、播出动画片，无非是想创造一个深入人心的动画明星，再通过动画明星在消费群中的知名度、影响力、美誉度，进行卡通品牌授权开发动漫衍生产品，从而获得长期高额的市场回报。作为一个中国人原创的动画片或卡通形象，只有突破了播出的瓶颈，才可能累积卡通形象品牌的认知度、美誉度、影响力、号召力等，才可能刺激目标消费者的文化消费需求，才可能设计、开发、销售、出口具有自主版权的音像制品、图书、玩具文具、服装鞋帽、电子产品、工艺礼品、家居用品、网络增值服务等动漫延伸产品。

MCG：从运营的角度看，您认为国内动画公司在发展过程中存在了哪些问题？

张新雄：项目运作资金、人才招聘规划杂乱无序，忽视市场开发所需要的资金与人才，往往面临制片完成后，资金链断裂市场开发举步维艰；
另外，市场人才极度缺乏，特别缺乏复合型高级经营管理人才，缺乏既懂传媒出版与品牌规划管理、形象授权与产品开发，又懂渠道管理与销售的复合型人才。还有国际通路、渠道与资源过于单一；市场分工大而全，泛而广；没能形成合作互赢的经营管理模式等等。

MCG：最后，给想开动画工作室或动画公司的朋友一些建议吧。

张新雄：第一，要结合市场开发需求，要突破剧本、制作、技术上的创意与创新，制作高品质的动画作品，满足目标群体精神文化方面的需求；

第二，结合企业实际情况，有节奏、有重点、有层次地制定影片播出计划、宣传推广计划、产品开发计划、资本融资上市计划等……

第三，还要懂得整合报纸杂志、广播电视、互联网络、专业展会、户外媒介等有效的传播平台，最大限度地传播具有自身特色与风格的动画品牌

第四，建立企业文化，规划科学合理的人才绩效评估体系，发展与巩固制作与经营团队，并按市场开发计划的人才需要，有计划地培养和招聘复合型高级经营管理人才。

第五，品牌拥有者要以开放共赢的思维，积极与国内外企业建立互动互赢的合作经营模式，有针对性地选择生产商、销售商、贸易商、投资商、授权商等，整合各行业的有效资源，综合运用品牌传播带来的品牌效应，创造经济效益与社会效益。

MCG：谢谢您能接受我们的采访！