闪客帝国：站在3G门槛上的Flash内容提供商

由于Flash内容提供的市场并未充分发展，目前，闪客帝国的竞争对手还不多，行业竞争也并不激烈。但依托品牌优势、技术上的前瞻度和熟悉度，闪客帝国正在3G领域的外围摩拳擦掌。

　　一个笨拙可爱的小熊出现在手机屏幕中央，它的名字叫倒霉熊，倒霉熊挠了挠头顶，念出英文单词：apple。下一帧图片的下方出现五个小图标：香蕉、苹果、草莓、西瓜和樱桃。用户通过手机键盘移动光标，选中苹果图标，倒霉熊会呵呵一乐：“恭喜您，答对了。”

　　倒霉熊是闪客互动自主开发的一款动画形象。闪客互动文化传播咨询有限公司总经理姜海拿出自己的手机，现场打开了这款英语学习互动教育Flash文件。

　　这是闪客互动去年和其战略伙伴Adobe公司，以及中国移动联合开发的面向3G的Flash展示片中的一个。除了这种应用于英语教育的Flash短片之外，还有网上车展、网上房展等短片，用户可以根据自己的喜好改换轿车颜色、车型，或是进入一栋房子的内部观察户型布局。连手机里平日千篇一律的菜单界面，都可以被设计出古典、后现代、卡通、人物等多种风格的动画形式，惹人喜爱。

　　“我们的战略伙伴Adobe有这样先进的技术，未来3G时代运营商又将提供运营环境，那我们闪客帝国专注做Content(内容)就好了。”在互联网业沉浮多年的姜海看到了希望。

从网站到公司

　　2003年的除夕，对姜海和他的合伙人高大勇来说，是永远也不会忘记的一天。这天，赶在农历春节假期开始前，他们合作成立的闪客互动文化传播咨询有限公司拿到了营业牌照。姜海回忆说，那天他们都很兴奋，因为终于完成了由网站到公司的战略规划。

　　1999年9月15日，著名网民边城浪子——高大勇成立了一个个人网站，这就是后来鼎鼎大名的闪客帝国。对技术涉猎很广的高对Flash这个软件很有兴趣，Flash作品的画面感和音响效果改变了互联网初期时的枯燥页面，也吸引了网民的关注。在大家的讨论下，爱好Flash一族被赋予了一个响亮的名字：闪客。而高大勇的网站也注册为闪客帝国(FlashEmpire)。至于这个名字是否受了红极一时的好莱坞电影《黑客帝国》的影响，姜海说，如今已经无法考证，但可以肯定的是，这个名字已经随着网站的发展，成了一个响当当的品牌。

　　即便是在1998年就被《电脑报》评为十大网民，高大勇也并没有和当时同时上榜的丁磊和张朝阳一样，走上网站商业化发展的道路。高大勇曾供职于瀛海威、新浪、Chinabyte等多个网站，他在业余时间维护自己的闪客帝国，直到在音乐网站FM365遇到后来的合伙人姜海。

　　姜海曾做过网站的市场运营，他很早就知道闪客帝国，但真正让他动心的是Flash短片的浏览量。他曾经做过一个数据，小小的Flash短片，可能会有3000万人浏览。“这是一个很可怕的数据，”姜海回忆说，“Flash技术体现在内容和应用两个方面。在内容方面，可以做动画、做广告、做短片、做教学。而应用更好理解：今天的广告很多都是Flash，很多Flash小游戏，有那么多人喜欢，我想这肯定是有市场的。”

　　2002年底，当时2.5G的手机已经可以跑彩信了。姜海想，为什么不能把Flash捣鼓到手机上去呢？于是，他和高大勇商量着去找投资伙伴，并于2003年1月28日成立了闪客互动文化传播咨询有限公司。

Flash怎么赚钱？

　　姜海搞网站经营出身，但他涉及的毕竟是一个陌生的领域。很快，他遭遇了一个重要问题：Flash怎么赚钱？

　　从Flash软件应用于互联网的那一天开始，所有的Flash内容制作在网上都是免费的。Adobe公司作为Flash软件的制造商，已经在运营商、用户等各方面赚过钱了。而对于Flash内容提供商来说，怎么能从用户那里也赚到钱呢？

　　Flash内容提供商的盈利问题，让姜海遇到了几个难点。

　　传统个人电脑用户的消费习惯很难改变。人们习惯在网上免费浏览Flash作品，即便是存在收费浏览的可能，在现实中实现的可能性也不大。那解决的办法只有一个，推行无线Flash短片的收费下载。因为2.5G市场的短信彩铃收费服务，对培养消费者付费观念已经打好了基础。

　　在国内手机保有量方面，使用Flash软件的手机终端不多，这使得Flash内容的终端用户受到制约。直到今年，市场上才开始出现能够运行Flash软件的手机，且目前只有诺基亚N90、N91两款。姜海介绍说，索尼爱立信和三星已经和Adobe公司签约，预计今年终端商会有突破，年内200万台装有Flash软件的手机将上市。

　　此前，运营商并没有推动这项业务的发展。然而，与中国移动合作的数码超智以及联通的闪移互动都有可支持Flash短片的播放器，这不仅意味着今年能播放Flash短片的手机终端可能大于200万台，而且意味着运营商对Flash业务的看好。姜海介绍说，运营商对Flash的业务和市场深信不疑，毕竟Flash技术在提升用户体验方面的能力毋庸置疑。

　　目前，闪客互动的日常业务包括和宝洁、惠普公司的广告制作合作，和电视台的动画制作合作以及自我产品的研发。姜海说，毕竟生存下来是首要条件。然而即将到来的3G时代，才是真正的曙光。

站在3G的门槛上

　　站在3G的门槛上，姜海坚信，闪客互动作为Flash内容提供商将大有作为。

　　首先，由于Flash软件的技术特点，基于Flash开发的游戏、短片都很小。姜海手机里的两个Flash小游戏只有64K和95K。小容量的内容跑在大容量的带宽环境中，是竞争的优势。

　　其次，播放Flash的渠道在增多。万利达曾推出一款闪客DVD，也可以播放Flash文件。而MP4、学习机等日常数码用品如果能播放Flash短片，那姜海力推的Flash教育应用将更加广泛。而这些应用，作为闪客互动战略伙伴的Adobe公司正在努力推动。

　　另外，针对3G运营环境的内容服务类别将会更广。动画短片、MV、广告、教育、互动杂志、互动游戏都是姜海考虑的内容。3G时代，一些更复杂的应用对消费者来说，远比彩信更有吸引力。姜海举例说：“如果有人想向女朋友求爱，我们可以帮他设计一个Flash短片，发送到他女朋友的手机上，这时收取他一块钱的费用，你说他能不愿意付钱吗？”

　　当然，作为内容提供商，姜海也考虑到了创作团队的重要性。他正在洽谈新一轮的融资，而融资的目的就是为了扩展创作队伍。在他看来，闪客帝国应该具备自主创作和组织创作两种方式。“我们的用户已经培育了很好的观念‘看优秀Flash，去闪客帝国’，我们有做海量储备的必要。”

　　当然，姜海还看到了内容产业衍生品的巨大商机。“动画盈利点在播出及衍生品上。如果你在产品播放上赚1块钱，在衍生品上就可能挣回4块。大宅门的电视剧火了，很快你就能在市场上看到书。同样，如果我们的Flash作品火了，也许我们可以一帧一帧地做成漫画书，也可以推出造型玩偶，或者变成彩信产品、制作成光盘。”当然，衍生品市场的发展有赖于严格的知识产权保护和监管机制。姜海看到了政府发展原创动画行业的信心，期待政府的力量能进一步加强。

　　由于Flash内容提供的市场并未充分发展，目前，闪客帝国的竞争对手还不多，行业竞争也并不激烈。但依托品牌优势、技术上的前瞻度和熟悉度，闪客帝国正在3G领域的外围摩拳擦掌。虽然姜海预计2008年才是闪客帝国盈利增长快速发展的时期，但显然，他和他的团队已经绘好蓝图启航了。