上海城市动画：打造全国性动漫产业集团

“我们计划2011年登陆创业板。”上海城市动画有限公司（下称“城动”）总经理助理刘亚军向CBN记者表示。

　　上海城动虽然成立时间不长，但经营业绩逐年跨越式发展。因此，在金融危机影响最为深重的2008年，它逆市获得了来自东方惠金文化产业投资公司高达1000多万元的融资。

　　2009年创业板开闸的消息，又让上海城动看到了更广阔的空间。

　　要有独特的商业模式

　　做动漫前一定要清楚，一定要知道自己未来的“出口”在哪里，知道未来要靠什么获得收益。刘亚军说，缺乏商业模式，是国内动漫公司无法做大做强的首要原因。

　　在中国，动漫产业中很多公司都聚集在产业上游的动漫制作，大部分从事加工，少部分的坚持原创。但由于没有专业的动漫运营公司，这些原创的动漫公司拿着辛苦创作、耗资巨大的作品去电视台、出版社挨家挨户地推销，殊不知对方也有运营压力，只能接受有一定市场、一定商业价值的作品。

　　“这给了我们很大的启示，城动的商业模式是“原创+版权+渠道，”刘亚军说，城动不仅要把优秀的原创漫画出版成漫画图书，还要涉足衍生产品开发（如玩具教育图书）来提高动漫产品附加值；引进海外版权，整合国外动漫资源，经过本土化的包装后推向市场；此外，城动还要涉足动画的制作和发行、整合传播渠道，致力于建成上海动漫产业的集成商。

　　“在强化原创能力、加快版权集成、打造渠道优势等方面，探索一条与上海文化地位相匹配的、和上海城市特点相吻合的独特的企业发展之路，为改变动漫产业投入产出失调的现状提供一些经验和实践。”刘亚军说。

　　整合国内外行业资源

　　2007年起，城动与迪士尼一起，联合制作75集国内首部中学生题材的情景电视剧《课间好时光》。该剧作为国内首部中学生题材的情景剧，得到了国内同行和迪士尼全球总部、BBC亚洲、新闻集团的认可。

　　刘亚军表示，迪士尼的制片理念给他留下了很深的印象。

　　真人电视剧在中央、省级、省会和城市近50个电视台播出后，获得了热烈反响，城动也因此与迪士尼展开了更紧密的合作。2009年1月1日开始，城动为《小神龙俱乐部》战略合作伙伴，联合迪士尼在中国大陆进行全国历史最长、品牌知晓度较高的少儿电视栏目的策划、制作、发行、经营。这又为城动制作的其他节目、图书等提供了庞大的宣传网络资源。

　　与迪士尼的合作，为城动进行系列动漫娱乐产品的策划、制作积累了经验、锻炼了团队。

　　此外，城动一方面积聚了国内影响力最大的众多原创故事，并挑选其中优秀作品进行动漫改编，另一方面又成功引进了大量获得安徒生、凯迪克大奖的绘本、少儿图书版权，形成庞大的绘本、漫画、少儿图书出版内容集成。

　　多渠道的创新营销

　　城动的另一大工程，是对渠道的整合。

　　以销售渠道为例，为了改变单一的纸质产品出版模式，城动正在形成以在线娱乐产品——线下推广活动——读者体验中心——独特分销渠道的新营销模式。从图书销售来看，到今年5月底，城动已经建成覆盖上海包括第一八佰伴、梅龙镇广场、正大广场等在内的12家少儿图书、动漫图书的专业连锁书店。

　　目前城动正在扩充完善其销售渠道，除了已建成的全佳、喜士多等便利店在内的白领动漫读物发行渠道外，城动准备介入常规的新华书店、民营书店等渠道，并开辟学校、教育系统等专有渠道。此外，特殊渠道也在加快整合，围绕全国婴幼儿产品连锁营销体系，建立低幼图书产品的销售渠道，将来也可能借助互联网B2C、电视购物等新媒体传播平台抢占市场份额，提升利润增长能力。

　　在漫画传播渠道方面，城动的目标是为中国原创漫画家、爱好者提供畅通的发表和出版渠道。例如，从2008年3月起，城动就开始有意识地“包装”中国具有原创精神、独立风格的漫画家，让他们的作品在针对不同年龄、不同层次的人群的报纸和杂志的漫画专版上连载，再挑选其中反响热烈的出版作品集。

　　受上海世博局的委托，城动也负责世博会吉祥物海宝系列图书的策划、制作、授权和出版。