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标题：曝光：中国移动广东公司校园市场营销方案完整版PPT下载

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未来高手 七品知县
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来自: 曝光：中国移动广东公司校园市场营销方案完整版PPT下载
没错，这就是那份爆出中国广东公司1.6亿元“封校费”占领高校市场；用“斩翼行动”、“负面宣传”对中国电信、中国联通开展负面营销的《中国移动校园市场营销方案》，完整PPT下载：

一、总体部署

1、竞争环境分析：

产品线对比：

中国移动：拥有最成功的2G产品（动感地带），WLAN为辅。因有最庞大的用户群，目前产品综合竞争力最强。

中国电信：拥有强大的校园/家庭融合产品优势，包括有线/无线宽带、3G校园套餐，WLAN。融合优势部分弥补了电信单一产品竞争力不足的问题。

中国联通：拥有最先进的3G网络及终端。3G产品具有最强竞争力，2G产品基本已被边缘化。

广东高校学生市场份额对比：

经调查测算，我司在高校学生市场的占有率约97%，依旧牢牢占据垄断地位；广东电信去年在全国范围内大规模开展天翼校园营销，抢去小部分用户，目前份额约1%；广东联通的市场份额有所下滑，约从3.5%下降到2%。

2、营销目标：

2010年高校市场营销总体思路是保持现有用户稳定在网，不惜代价抢占新生用户，挤压竞争对手现有用户，进一步边缘化对手的产品。具体目标如下：（详见PPT）

二、详细策略：

1、公关策略：

2010年继续在全省高校采取高投入高回报的公关策略，全年公关费用预算约1.6亿元（约占高校学生用户收入8%），按地市分解，必须全部花完，不惜一切代价确保我司市场份额不低于97%。

封校费：2009年我司在全省范围内支出的封校费总额6500万元，全部用于梳通校领导、关键人。建议今年的预算在此基础上上浮30%，约8450万元，以封堵竞争对手，尤其是广东电信的公关活动。

设备赞助：继续向全省重点院校提供信息化教学设备，主要包括台式电脑、笔记本电脑、投影仪等，预算金额为2000万元。继续向关键人赠送中高端手机，总量不低于1000部，预计成本为300万元。

利益联盟：与学校建立利益共同体，加大排他深度与控制力度。从学生话费中返还3%作为与校方的分成，返还期限可根据不同的学校适当调整，每个地市必须指定唯一代理商专门负责资金操作。如在全省全部高校实施，预计分成规模约5000万元/年。

活动赞助：扩大学生勤工俭学基地、实行基地；重点地市重点高校提供勤工俭学奖学金；暑假期间分批组织教育部门、老师、学生代表赴上海参观世博会，全省1000个名额，按人均2000元测算，预计费用为200万元。

2010年必保重点院校及公关预算：（详见PPT）以上院校公关预算合计为1.26亿元（占1.6亿元总预算的78%）。

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