“闪客”点解动漫链条 “教育”成为主攻方向

张小曼是一名动漫制作人，几年来因为爱好制作了数十部原创的动漫作品，由于寻找不到现成的赢利模式，仅限于将自己的作品放在网络上供爱好者免费分享。而最近，她发现自己的作品猛然间变的紧俏起来，几家单位在主动找她洽谈，欲买断她的作品版权。这让张小曼意识到：动漫产业的利益链条正在遭遇〝点解〞。

事实上，从90年代开始，大量承接美国、日本的动漫加工生意的中国动漫业已经成为全球最大的动漫加工基地。然而，整个产业链条却在国内难以成型，大型动漫制作非常烧钱，而却没有明朗的盈利模式。

〝开发动漫产业的终端产品就成了一个关键问题〞，万利达营销总监吴启楠表示：〝这会给整个产业链条带来生机，无论是类似张小曼等原创的动漫制作人，还是大型的动漫制造企业，动漫作品都可以依托终端产品带给消费者，产生简单而现实的赢利模式。〞

在DVD上玩转动漫

吴启楠所说的终端产品是叫做〝闪客〞的DVD。这个产品通过〝FLASH解读＋DVD播放〞技术方案，能让消费者在客厅的电视上享受动漫激情。而就是这种类似简单的DVD功能升级，〝闪客〞DVD上市后就受到市场的极力追捧。

据万利达市场部负责人透漏，〝闪客〞DVD产品9月底开始全国铺货，〝十一〞黄金周期间，产品、物料还没有全面到位终端，然而这并没有影响产品的旺销局面。节前上市的不足三万台产品，其中两万多台已经销售告罄，北京、上海、广州、杭州等一线城市甚至一度卖断货。

〝其实，黄金周常规DVD的出货量很大，销售人员根本没有多少时间跟消费者推荐新产品〞，苏宁的碟机销售负责人介绍：〝而买‘闪客’DVD的消费者以年轻人和有孩子的家长为主，他们熟悉动漫、闪客、FLASH等概念，只需要自己试用一下机器，就掏钱购买了。〞

〝闪客〞带给消费者带来的利益点很明显，首先价格比较合适，占据698～998元的常规高端DVD的价位区间。而消费者可以将FLASH下载到DVD中播放，有USP接口来实现，从而把以前只能在电脑上欣赏的FLASH作品转移到电视中播放，让全家人一块看。

销售人员介绍说，目前已经有很多企业在将一些经典FLASH制作成光碟发售，而大量的动漫教学节目，也可以直接以简单的FLASH格式制作，对孩子的益智教育很有帮助。

从全国一线市场的近200个大型卖场的统计数据也表明，热爱时尚娱乐的年轻人和注重孩子益智教育的家长成为〝闪客〞DVD的第一批拥趸者。

点解动漫〝闪客〞主攻教育

〝随着‘闪客’作为终端产品，将FLASH动漫的观赏从书房的PC上转移到客厅，FLASH的受众成倍的增长，消费环境也进一步得以培养。从作品原创、动漫大型制作等整个产业链就激活了，而这是个年产值近700亿元的巨大的‘休克龙’〞，吴启楠表示：〝万利达做‘闪客’只是个开始，但这个开端极大启发了FLASH等动漫的商业运用思路。〞

一个新产品，不足10天就2万余台的销量，无论对哪家家电制造商都具有巨大的诱惑力，而产生的影响已经不能局限于家电制造本身。万利达企划负责人赵兴云透漏，〝闪客〞上市后，闪客帝国等网站，DVD碟片内容制作商，甚至有很多动漫制作人，已经纷纷投来橄榄枝，万利达正在与这些产业关联环节紧密洽谈，寻求更大的产业商机。

这些商业运做思路无疑点解了整个动漫产业链条，在吴的预测中，〝闪客〞在今年春节前将达到30万台的销量，呈现爆炸式的市场需求；而〝闪客〞产品与内容制作商、网站、原创作品个人等的联盟合作也成为当前的重点。

〝‘闪客’的定位在于家庭娱乐，而其中的突出卖点却在教育益智〞，吴启楠表示，这个属于〝闪客〞DVD播放内容的部分，教育益智决定了“闪客”DVD产品软件环境的设置和寻求产业联盟的方向。

据悉，在万利达已经上市的产品中，已经通过附送光盘的形式，配备了相关的教育益智内容；消费者也可以通过网络下载一些教育课程等，这些内容通过〝闪客〞DVD的软件环境，能以生动活泼的语言动画，营造出全方位的互动学习环境。

〝在杭州，有位家长带着孩子来到碟机区，孩子看到‘闪客’中播放的《司马光砸缸》的FLASH动画，非常喜欢，重视孩子益智教育的父亲马上买了一台〞，吴启楠介绍了黄金周巡回市场中的一个感人的细节，〝在国内这个极其重视子女教育的环境中，我们的‘闪客’产品选准这个主攻方向，具有着巨大的市场空间，因为它关联的是亿万家庭的现在和未来〞。

（来源：Sina）