北京动漫城带来的动漫市场深思

动漫城的特色经营

平时由于工作繁忙，每次都与北京动漫城擦肩而过，大有三过家门而不入的感觉。十一期间，笔者终于如愿以偿地来到了向往已久的北京动漫城。

北京动漫城位于崇文门搜秀商城六层，总面积1200平方米，目前已有101家商户，其中进驻的顶级娱乐品牌产品有迪斯尼、暴雪（Blizzard）、万代（BANDAI）的扭蛋和敢达博物馆和升技的游戏体验连锁店ACONX等。在这里，从畅销不衰的MICKEY、哆啦A梦、HELLO KITTY、SNOOPY，到少数精锐收藏的可乐罐、闪灵、NBA PLAYER，从经典怀旧的圣斗士、变形金刚、龙蛛，到新鲜火热的火影忍者、头文字D、超人总动员，卡通形象无所不包；从巨型的绒布抱枕、全套COSPLAY服装，到细小的贴纸、钥匙扣，从静静品味的宫崎骏吉卜力动画周边，到热血沸腾的CS、魔兽游戏制品、RPG装备、商品类别无所不有；从简单参与的手绘风格T恤、鞋子、个人VI设计，到颇为专业的COS摄影、个人MV SHOW，从动漫迷个人原创作品大赛、收藏品展卖，到大师真迹展览、专业卡通制作用具、职业战队现场表演、名校动漫课堂……你可以在这里找到你想要的一切，找到旧时的梦想和永远的梦想。

同人馆在这里处于一种相当特殊的地位，它已经不单单是一个房间，一个免费让人们观赏漫画的场所……当顾客们在商家购买商品、咨询漫画问题，商家不能答复时，往往会听到这样的回答：〝没关系，等会儿我去同人馆查查告诉你。〞同人馆在这里俨然成了一种漫画文化普及的基地。所有的商家，所有的漫迷，都以同人馆为一个中心点。

同人馆中的书目也相当齐全，四合一的版本和整版漫画都有，甚至连日本进口的cosplay制衣图书、暗夜流光等大人的BL同人小说也可以找到。这是一个绝对自由的天地，是一个纯粹为了漫画梦想而驻扎的天地。很多人在这个假期仍然花费一整天的时间来这里看书，他们伏岸认真的样子，让我们感到动漫世界中最平凡的感动，与最真挚的执著。

同人馆也许是北京第一家，如此正规、如此以为大众服务为主的场所，可以真正免费提供各种各样的漫画读物（无需购买饮料），同时还定期举办漫画培训，日语等语言培训，让那些热爱漫画、想成为动漫人的孩子找到可以寻梦的捷径。因为同人馆的服务精神，和它独有的温馨氛围，所以让人难忘，让人铭记。

走出北京动漫城的枢纽同人馆，就是各种各样的特色小店。每家小店的动漫主题都不同，比较有特色。甚至连美甲店也是以动漫美甲为主，你可以在指甲上画各种你喜爱的漫画人物。一些动漫小店的店主还颇具匠心的自制动漫相框，精美的相框较之前一阵流行的墙贴海报似乎又上了一个台阶。在这里，笔者还发现了许多特色商品，当看到一家小店中的巴巴爸爸文具组合时，童年的感觉，看动画片时候的快乐不断涌上心头。

离开各种各样的小店，人气最旺的仍然是ACONX游戏店，很多游戏迷在这里看大屏幕的比赛，店里不时传出欢呼声或叹息声，热闹极了。

从动漫城看动漫经营

在北京，从以前我们没有办法买到动漫产品，只能在路边书摊上买些盗版漫画，到街头巷尾出现了星星点点的动漫小店，再直至现在，部分小店整合资源形成了规模化经营，建立了动漫城。

从成本的角度，无论是动漫城的特色小店还是品牌店，专业经营的定位都为它们的售货服务提供了信誉度以及它们的零售价格将得到一定保证。同时，在产业链的渠道问题上，大规模的经营往往更容易降低成本。

从品牌的角度，动漫城与它的各大加盟品牌形成了联盟与互动的合作关系。任何品牌的宣传活动与造势无疑也同时提升了动漫城的品牌含量与知名度。而动漫城的任何活动无疑也为这些大品牌带来了商机与新的消费群体。这样同步成正比提高的品牌效应，会吸引更多更优秀的品牌，而这些品牌的再加入，又会帮助动漫城再上一个台阶。

从博弈论的角度，这种规模化的行业链更有利于立足市场，并在竞争中取得一定的优势。动漫城较之零散店具备更优越的购物环境与更有信誉保证的商品销售服务、同时也具备更高的商品选择度。它在一定程度上由多个小店相辅相成，形成了一个动漫集散地。这个动漫商家的基地，不仅仅是一个商城，它在某种程度上已经被赋予了一个机构的含义。它可以独立组织活动，可以作秀，如9月份赞助了〝搜SHE克隆秀〞的决赛现场活动，SHE亲临动漫城，作为克隆秀的评委，和动漫城的100名幸运商户、顾客、会员联谊；可以组织竞赛，如cosplay比赛等。在动漫城中，竞争对手被转化为强强联合，从盲目的竞争，变为纵横合璧，这无疑是动漫经营中量变到质变的伟大转变。

动漫城的建立，是动漫经营上一个新的成长，它树立了一个新起点的里程碑。

中国动漫产品市场的问题与发展

当然动漫城也存在着部分产品雷同、特色经营仍需发展的问题。有些商品人们在网站、展会或者动漫小店都可以找到。但这个问题就已经不仅仅是经营的问题，而是整个中国动漫产品市场的问题了。

动漫产品的市场不规范性是目前中国动漫产业中普遍存在的问题，这里不提原创产品的弱势问题，只单从产品角度分析。由于没有统一标准，网络、动漫小店、展会等各种途径出售的商品价位参差不齐。于是造成了消费者对动漫产品的价位、品牌、质量都存在着质疑，乃至造成消费者对动漫经营的质疑。很多动漫产品只是摩棱两可的划分成国产与进口两种，而国内的生产商则不详。众所周知，动漫产品通常是紧跟剧情发展来设计的，款式不断变化，稍不留意，很容易买到仿造品———现在动漫产品的仿真技术又很高，消费者很难识别。于是，有些消费者选择盲目消费，有些消费者则放弃消费。

货源的问题直接导致经营问题。商家因成本问题引进非品牌性产品继而销售，消费者购买到产品，发现了质量问题。自然会降低对商家的消费忠诚度，并有可能不再消费。于是，商家流失了大量原有客源，并且没有足够的新客源补充，久而久之酿成了入不敷出的局面。

所以，中国动漫产品市场急需对零售商定价以及售后服务等多方面的整顿与标准化管理。相信一旦市场规范了，中国的动漫经营也会更进一步地为消费者服务，使广大的动漫爱好者能够更安心更快乐的消费。

不过，无论如何我们从北京动漫城的启动看到中国的动漫产业在努力的前进，越走越好。我们也坚信，只要我们努力地走下去，坚持到底就一定是胜利。

（来源：中漫网）