维爱迪-动画创作家园 >> 动画理论 >> 原创动画的卖片之痛 |
中国原创动画最直接的赢利渠道:动画片的销售发行,却没有为各个原创企业带来巨大的经济利益,原因何在?价格低,并且在低价的情况下还不能很好的销售出去,这是制约原创动画企业发展的致命瓶颈,究其原因,细说从头:
动画片销往哪里?
制作完成的动画片将通过多种方式进行营销,如展会,媒体交流等,但更多的是由发行人员进行一对一的直销。销售方有的就是制作方,但也有专业的动画运营公司,相对于制作公司,他们自己不生产动画片,但是拥有良好的媒体平台以及强大的发行网络,更容易对众多动画片进行资源整合,进而推动销售发行。
简单的说,正常的动画片市场状态是:制作方制作动画片,代理商进行销售,影视系统播放,企业购买动画产品形象并开发衍生产品,商家销售产品。而在我国,这样一个产业链呈〝断裂〞状况:制片人在制作动画片后,还要焦头烂额地为动画片的销售四处奔波。一般原创动画片很难在初期的销售上就能达到赢利,而除了播出收入的赢利方向外,好的动画片还可以卖出音像版权,但其他的赢利渠道就没有那么畅通了。
原创动画产业在中国形成了一个怪圈:投资人担心动画片不能赢利而不愿投资或者放弃扩大再投入;电视台口口声声喊动画片数量少、质量次,却又不乐意掏钱购片;企业怕亏本,不敢贸然参与动画衍生产品的开发和生产,没有进一步的投资和收益,就无法进行动画的持续性和扩大化生产,这就使得原创动画产业前景黯淡,导致新一轮的恶性循环……
无论是谁去发行,对于播出权的出售,其最大的客户就是各个电视台,更详细地说主要就是各个少儿频道、动画频道。
谁在压价?
为什么大部分原创动画片虽然卖到了好多电视台,却依然赔钱呢?肯定是价格原因。有人在压价!
但是究竟是谁在压价?
是整个市场!纵观中国目前整个动画交易市场,一直存在动画片交易价格偏低的状况,一部国产原创动画片,按照常规来说,每分钟的制作成本要在1万元左右,如果再精雕细刻一些,可能比这个还要高一些。但是,据来自文献资料,目前各个电视台对原创动画的采购价格在十几元至几十元不等,就着样还会对动画片的内容、质量进行严格的审查,当然,也有一些动画片能卖到几百元每分钟,如果在国家级少儿频道首轮播出,甚至能达到1000元/分钟,但这仅仅是极少数。
市场整体交易价格低,并非个别架构的个别行为所造成,有其复杂的原因。
低价原因?
动画片收购价格偏低,既有内因,也有外因。
国内方面:
首先,动画片本身质量不是特别突出,原创动画平均水平还较为低下,由此造成原创动画收视率相对进口动画要低,中国有句俗语一分价钱一分货,原创动画很难卖出高价,近年来原创动画的长期低迷状态,也使得有些针对原创动画的偏见根深蒂固,不仅低质量动画自掘坟墓,也给部分精品原创动画造成了负面影响。
令人担忧的是,有数据称,保守估计全国各个电视台对国产动画片的需求量至少有4万分钟的缺口。所以近两年引发投拍动画片的热潮。但是扩大了市场需求量,并没有解决中国动画片低质量、低投入的根本问题。反而有可能因为市场需求的扩大,鼓励大家来短、频、快地制造更多粗制滥造的动画片。使得动画本身的质量有可能每况愈下。
其次,相对于电视台来说,主要的收入来源是广告收入。只有收入上去,才有更多的钱投入到节目采购中。可是,目前的各个少儿、动画频道的收入远比不上其他专业频道,虽然少儿市场是一个潜在的巨大市场,但是其商业价值远没有开发出来。低收入甚至亏本的运营,使各频道对节目采购的成本控制很严,只有计划中的采购资金,又要保证频道有片可播,在这种情况下,只能拼命压低动画片收购价格。
相对于境外,国内的电视台仍处于一个区域垄断状态,虽然开出了较低的价格,但却是卖片方仅有的选择,迫不得已只能就范。就着样,动画片没有经过市场竞争就委屈着进入了播出领域。虽然制片方、电视台各有各的委屈,但其原因依然是市场不成熟的表现。
第三,其他一些原因影响收入,在这里要特别提出的是节目发行的〝三费〞问题。在国际贸易中运输费跟商品本身的价值往往是分开的,客户买的是东西,并没有买运输,因此客户会再支付一部分钱作为运输费,这种现象在节目交易上就表现为〝三费〞,就是通常的复制费、磁带费和传输费。再加上〝三费〞费用,一部动画片的发行又增加了若干支出,但是现在几乎没有几个电视台在付这个费用,这也无形中使动画的回收资金更少。价格更低。
国外方面:
来自境外的动画对国产原创的冲击有目共睹,但是除了节目质量外,还有对价格的冲击。
境外动画一方面凭借其自身优势高价(相对于国产动画来讲)出售,另一方面也会以低价竞争,冲击原创动画。进口动画片低价倾销到中国,很多把价格压得很低,有些甚至都不要钱,因为这些进口片并不把中国作为主要市场,像日本的电视动画片,主要针对的是日本和欧美市场,而中国引进的很多动画片都是几年前的作品,在其他区域早就收回了成本,为了能打开中国市场,特别是其依附于动画片之后的衍生市场,往往对于播映的收入忽略不计。
原创动画路在何方?
内忧外患,中国原创动画路在何方?
众多的业界人士在苦苦寻找中国原创动画的发展方向,并为之付出极大心血,不可否认,中国动画正朝着良性有序的方向发展,但是一些发展方向还是可以尝试去做。
1、企业自律,提高质量。这是根本内容,只有原创动画的质量提高了,才有实力去赢。有业界资深人士指出,目前国内生产的大部分动画面对的是低幼人群,很少照顾到15~24岁青少人群,而相对于这一人群的广告市场却是巨大的,多数少儿、动画频道都希望靠这样的动画来提升广告拓展收入,能支持收入,动画片的价格自然也会上来。
2、开拓其他赢利通道。在进行播映权销售的同时,开辟如衍生产品、手机网络等其他媒体播出等盈利渠道,虽然目前这一行业处于无序和初级的状态,但是只要营销得当,适应市场,并加强产业链环节控制,一定会有收获。
在这里特别指出的是,在动画片没有生产之前,就要对形象设定进行论证,考察其是否能满足市场衍生的需要,这一点在欧美尤为突出,一部动画电影在公映之日,其衍生产品已经铺天盖地进入了市场,而我们的企业往往在动画片热播之后,才开始考虑发展衍生,贻误商机不说,作品中的卡通形象是否适应衍生开发也是一个未知数。
3、建立原创产业联盟。行业需要自律,也需要团结。工人有工会,演员有协会,建议国内动画业界也成立产业联盟,以达到质量监控,产量调控,系统推广,建设原创动画交易平台的目的。当然,联盟的成员一定要团结,最忌讳的是各方只顾个体利益而影响大局。
一些建议
何时才能让原创卡通不再泣血卖片,不仅需要动画制片方的努力,也需要社会相关各界的支持。
首先,建议国家相关部门出台相关财政补贴,对原创动画进行资金支持。这点韩国早有先例,杭州动漫产业基地也对本基地生产的动画予以资金奖励,这些是最切实的支持手段。
其次,加大对原创卡通知识产权的保护力度,严厉打击对原创动画及其音像、衍生产品的侵权活动。有资料称,目前国内某些音像制品的正版盗版比例为1:9,即正版卖出一套,盗版就已经销售出了9套,打击侵权、盗版行为将直接受益于动画产业的各个环节的经济利益。
对于电视台,要在可能的情况下,提高对原创卡通的采购价格,只有原创卡通得到发展,才有可能进行下一步创作,才会有后继产品出炉,才会有更多的片源供给电视台,更多的片源才给电视台更多的选择余地,有选择就有竞争,好的动画会在竞争中脱颖而出。这其实是一个因果效应。大力发展动画产业决不能成为一个口号,也不能成为政绩工程,是需要来自方方面面的切实支持。
最后,奉劝那些炒作中国动画产业的人,请善待这个处在襁褓中的脆弱的产业,请善待我们的原创动画,过分地吹捧与大棒政策都能轻而易举地毁掉我们的动画产业。
大力发展动画产业决不能成为一个口号,也不能成为政绩工程,是需要来自方方面面的切实支持。产业的发展,是多方面齐心协力的过程,急功近利、拔苗助长与漠不关心都会破坏中国动画产业的正常的发展。让原创动画能依靠出售播出权得到赢利,甚至与投入持平,都对这个产业产生深远的影响。
(来源:动漫产业网)